组训日常工作.ppt

组训的工作内容 增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 早会经营 周单元经营 个险渠道经营核心模式 三、报表指标分析 周报表 第一周-第二周重点指标：出勤率、新单举绩率、卡折开单率 反映团队参与发展的意愿及士气 第三周—第四周重点指标：连续开单率，周达标率、 反映周单元执行与推进能力 反映业务人员准客户积累量 反映业务人员是否具备良好的工作习惯 第五周重点指标：增员率 新人开单率 反映组织发展意愿和育成能力 三、报表指标分析 月报表 重点指标：举绩率 达标率 人均保费 件均保费 各层级人员保费占比、脱落率 同比数字 反映团队稳定程度 、人员技能水平、客户层次、分层级推动的执行情况 季报表 重点指标：各职级晋升与降级人数 增员率 有效人力占比 反映团队稳定程度、组织发展速度、持续维持职级的能力 三、教育训练目标 队伍士气高 收入绩效高 队伍素质高 发展意愿强 专业技能强 管理能力强 动静相宜 视听激励 内外促进 有声有色 以特殊节日寓意 社会公益性活动 区域性拓展 附加值服务形式 创新能力 执行能力 整合能力 管理能力 协作能力 人员占比30%至40% 3 中绩效 月中抓收入 季中抓晋升 每月3单，每单2000元 分红险、主险组合 日抓短险 周抓新单 量化目标、活动量、开拓与促成 1 2 4 1 2 3 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人员占比20%提升30% 3 高绩效 月中抓职级 季中抓突破 每周1单，件均5000元 分红险、家庭保单 日抓新单 周抓达标 自主经营、客户管理与经营 1 2 4 1 2 3 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销活动 客户积累活动 专业技能活动 携手创富活动 士气激励活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户积累活动 技能比拼活动 专业知识竞赛 实战技能演练 计划书设计 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发挥精英促进优势 发挥精英技能优势 发挥老人育成能力 发挥服务技能优势 携手创富活动 士气激励活动 强强联合 强弱联合 新老联合 内外联合 演讲比赛 运动会 户外晨会 入司庆生 晋升庆典 抒发情怀 彰显活力 创新模式 激发斗志 鼓励上进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议经营 常规性会议 非常规性会议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常规性会议 解决个人问题 追踪落实目标 鼓舞士气 主管早会 士气激励 专业学习 1 2 4 经营分析会 5 3 全员早会 全员夕会 周精策会 政令宣达 下情上传 管理技能 目标执行 分析总结 经验传承 改善举措 分析总结 研讨策略 全面部署 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 非常规性会议 深入沟通 查找原因 情绪宣泄 爱心激励会 成功激励 经验共享 1 2 4 服务类会议 5 3 高手促进会 发展恳谈会 产品说明会 增强信心 体现关怀 查找原因 技能培训 专家效应 公司品牌 团队作战 附加值服务 增强