续收报告.ppt

* 第三管理部二季度继续率工作汇报 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 抢险形势异常严峻 抗震救灾困难重重 百姓利益岌岌可危 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 只要有1％的希望，也要尽100％的努力，决不放弃！ ——温家宝 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司内涵价值之所在 客户利益之保障 团队稳定之根本 继续率—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 严峻的形势——5月13月继续率数据 部门 闸北 普陀1 普陀2 第三管理部 实收保费(元) 212092 162481 95573 470146 应收保费(元) 362982 210765 352424 926172 13月保费继续率 58.43% 77.09% 27.12% 50.76% 指标状态 未达标 增幅 　 　 57480 　 季度累计应收保费 619721 436405 439352 1495478 季度累计实收保费 419100 344330 146573 910003 季度累计继续率 67.63% 78.90% 33.36% 60.85% 季度累计缺口保费（70％） 27099.12 -30118.4 169760.44 166741.2 第三管理部5月13月继续率为50.76％，离65％的底线还有一定差距 普二服务部虽然压力最大，但也是提升空间最大的板块，在公司继续率会议后，管理部上下一起努力，创造了57480元的增幅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 严峻的形势——继续率原因分析 主观方面经验不足： 2007年，团队建立初期，过多关注队伍的扩张，没有未雨绸缪，提前关注2008年的继续率问题 骨干团队第一次面临继续率的重大困难，始料不及，是教训也是一次经验 未雨绸缪， “吃一堑，长一智” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 严峻的形势——继续率原因分析 客观历史原因： 团队建设尝试的成本：队伍发展初期，进行各种团队建设尝试，为发展赢得时间，也付出了沉重的代价（工业化的代价，先污染后治理） 创业期团队的规律（先做大，再做好） 珍惜成果，改进创新，更快发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 继续率改进措施 一、工作安排上：一个中心四个基本点 以继续率为绝对中心 以合众之星为推手 抓增员,推晋升 强化主力产品与基础培训 稳定、完善销售平台 继续率为中心 产品与培训 合众之星推动 销售平台 抓增员,推晋升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、干部到位，公司支持 管理部继续率工作组长：朱军 管理部继续率工作副组长：各服务部经理 公司支持：朱晖辉、刘娟、娄丽静对管理部继续率工作给予了极大的支持和帮助 继续率改进措施 Evalua