10月活动.ppt

1、前期准备 好的方案需要良好的执行，培训有利于执行，通过 培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容，明确活 动目的有利于提高活动效果。 培训重点： 1、活动地点市场分析； 2、活动目的、策略，针对性的策略； 3、活动流程； 4、工作内容、分工与职责； 5、针对巡展地区用户特征有目的的销售话术讨论和提炼； 6、所有相关工作人员都参加培训； 7、巡展前3天完成培训。 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 二、巡展的执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、前期准备 通过宣传物料在活动现场的应用可以增加活动的气 氛，积累更多的人气。但应注意物料管理的规范性。 在宣传物料准备阶段应该注意以下问题： 1、列出清单，检查制作与到位； 2、分配专人负责； 3、考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对 措施； 4、活动所需物料必须保证按照海马厂家规范、整洁； 5、按时间节点检查物料准备进度； 6、物料准备规范参照巡展活动清单。 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 宣传物料的准备 客户的邀约 信息发布 二、巡展的执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、前期准备 邀约用户参加意义：增加现场的人气，可以扩大巡展的活动 效果。 客户邀约的对象：老用户、潜在用户、竟品用户。 以潜在用户和竟品用户为主（特别是落后市场）。 邀约方式： 1、电话和当面邀约；其中老用户通过在展厅信息人员以电话和短信的方式执行； 2、潜在和竟品用户通过销售顾问在扫街的时候邀请（到各区域做活动前一天派专人去派发宣传单页扫街）。 用户邀约应注意以下问题： ①、邀约用户应该分布在展示地点周围； ②、要让被邀约的用户知道有礼品送； ③、邀约要进行确认，并估计客户到达数和礼品配备； ④、用户邀约要在活动前两天进行，活动前一天确认。 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 二、巡展的执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、前期准备 1、在巡展前对活动进行线上宣传比如：报纸、软文和广播、网络等活动信息告知； 2、活动前一天进行活动邀约。提前对活动区域进行扫街宣传或当天进行扫街宣传； 3、活动前两天，短信通知当地用户。 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 二、巡展的执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、现场执行 现场布置 现场人员安排 信息收集 扫街派发 试乘试驾 产品功能的演示或互动游戏 销售话术 做好现场布置能将活动区域与周围明显区分开，容易积聚人气。 现场布置应该注意以下问题： 1、现场要规范、合理，能体现活动的专业； 2、区域划分明确、并有明显标识（产品展示、销售 接待、服务接待等）； 注意人、车、物的安全 二、巡展的执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、现场执行 现场布置 现场人员安排 信息收集 扫街派发 试乘试驾 产品功能的演示或互动游戏 销售话术 1、参与活动人员： 统一着装、佩带工作牌； 根据分工将自己的工作用品准备好（文件夹）； 坚守岗位，主动热情接待客户。 注意人、车、物的安全 二、巡展的执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl