商业计划书-市场定位.doc

高端婚礼市场客户群体定位： 　　白金顾客（“顶尖”客户），即与本企业目前有业务往来的具有符合公司审美、资金要求的顾客；包括：企业主、官方机构从业者、私营企业主、隐富豪。 　　黄金顾客（“大”客户），即与本企业目前有业务往来的、有固定人际关系的、有品牌仪式的顾客； 　　铁顾客（“中等”客户），即有基本的美学要求并能够勉强支付没有后续消费能力的顾客； 铅顾客（“小”客户），即有消费需求但无法完成预想美学要求及资金支持的顾客。 市场现状 　　婚庆虽然是一个新兴行业，但是发展势头却相当旺盛。婚庆公司作为婚庆产业的核心行业近几年发展更是迅速，在2005年以前郑州市的婚庆服务还多以花店辅助服务的形式出现，而短短的几年间婚庆公司就如雨后春笋般涌现。还成立了南北两个婚庆城专门从事婚庆用品的批发及婚礼庆典服务工作。婚庆服务的范围也日益扩大和丰富，内容包括婚车设计、婚礼咨询策划、婚礼跟妆、婚礼跟拍等方面，已经从简单的服务提升到文化层次，婚庆日渐成为人们生活水平的一种象征。 行业组成： 婚宴酒店 品牌影楼 摄影工作室 婚庆公司 婚纱礼服 婚戒首饰 新娘化妆 摄影跟拍 结婚用品 婚车租赁 蜜月旅行 行业代表： 品牌影楼 蒙娜丽莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之爱 花嫁盛典 卢浮宫 郑州香蒂 伊苏菲亚 天长地久 大中原 艾德 摄影工作室 出色、唯爱视觉、莫非摄影工作室、80A座摄影、巴高视觉摄影、瑞丽精品婚纱摄影、迈芮蜜摄影机构、慕谷映像摄影机构、幸福印象摄影、普罗新派视觉、一线视觉乐可摄影 婚庆公司 红箱子婚庆礼仪策划、爱筑婚礼、喜房子婚礼、嘉年华私享婚礼创意、 喜堂（郑州）婚礼顾、蓝调婚礼会馆、郑州罗曼婚礼服务、爱诺婚礼会所、 爱立方婚典、芙蕾雅婚礼会所、葳汀婚礼团队、郑州安吉拉婚庆礼仪 婚纱礼服 佲桠吉蕾妮嫁衣婚纱礼服、爱的嫁纱婚纱礼服、高公主嫁衣馆婚纱礼服、益瑄嫁衣韩式 高级婚薇爱婚纱礼服、印象馆公主秀婚纱 馆李智嫁衣伟栊礼服事业机构、玫瑰束婚纱礼服、美如新娘婚纱、高级定雅氏嫁衣 婚戒首饰 郑州金伯利钻石旗舰 大诚钻石行河南旗舰 新娘化妆 李锐の造型、艾妮跟妆工作室、恩瑟彩妆造型、智造型淑女彩妆、爱奇新娘造型印象馆、 诺诺 ·新娘造型、花儿印象彩妆机构、清儿彩妆造型工作室、楚楚整体造型馆、 静·造型工作室原冰造型 摄影跟拍 爱朵印象、李智摄影、水影像--婚礼跟拍、时代制片、相南映像、瘦子婚礼视觉、 漫步视觉摄影之婚礼专业摄影师吴玉/智鼎传媒/嘉人映像/捌柒婚礼影像/ 詹姆斯电影工作室 结婚用品 ... ... 婚车租赁 中国婚庆车王——草双禧婚庆车队 蜜月旅行 关键词： 　 微电影成为郑州婚庆市场的新元素 　　随着中国影视产业的飞速发展，拍电影是许多年轻人的梦想。但是高额的成本却使人望而却步。而这两年微电影的出现仿佛弥补了人们的需求，拍摄微电影已经成为现代年轻人追捧的热潮。伴随微电影的发展延伸，在北京、上海等地，年轻人为彰显自己的个性，会将自己的爱情经历或是求婚过程等整合成一个浪漫温馨的故事以微电影的形式拍摄出来。这种十分钟左右的小片子留在婚礼仪式开始前放映，不仅代替了电子相册的千篇一律，其浪漫的故事情节也为婚礼烘托了温馨的气氛，同时它也不失为一份值得珍藏的纪念品。可以说婚前微电影已经成为这个市场的新元素。 　　缺乏“一条龙”婚庆服务的市场 现在郑州市的很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。例如婚纱摄影、婚车租赁、礼服租售等都还是独立于婚庆公司服务之外。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。郑州市的婚庆城虽然可以满足婚庆用品和道具的需要，但诸如婚礼策划公司，摄影公司，婚车租赁公司，鲜花专卖店这些婚庆服务的企业散居却在郑州市的各个角落，市场高度分散。所以说目前没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。 网络媒体、培训机构 　郑州市早在2004年就成立了专门从事婚庆服务的网站——男婚女嫁网，之后商都网也成立了专门的频道商都婚嫁网，这些网站都是中原地区专业的婚庆行业平台，为郑州地区新人提供郑州婚庆、郑州婚纱摄影、郑州摄影工作室、郑州婚宴酒店的全面资讯。网站通过对婚嫁行业的相关资源进行了内容和咨询的有机整合，实现了消费者和婚嫁行业的高效沟通。为郑州市婚庆市场提供了良好的网络发展平台。 　　 婚庆行业属于第三产业，但却因为其特殊的服务性质及服务对象，对从业人员的专业有了一定的要求。虽然是新兴行业，但是仿佛早在最初人们就看到了它巨大的发展潜力。郑州市早在十年几前就已经有了婚庆培训学校的雏形，当时的培训科目还主要集中在插花花艺方面。随着市场的发展，目前郑州市专门