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国际商务谈实训报告
海 口 经 济 学 院
实习报告书
学 号： 201113210510
姓 名： 武建业
专 业 班 级： 国贸本五
所 在 院 系： 经贸学院
实 习 时 间： 2014年3月3日至 5月14日
学号 201113210510 姓名 武建业 性别 男 班级 本科五班 时间 2014年3月3日至5月14日 指导教师姓名 吴莉 职称或职务 助教 实习单位全称 实习单位地址 实习类别（划√） 课程见习（√）、 专业实习（ ）
综合实训（√）、 暑期社会实践（ ） 实习的主要内容 （阐述实习的主要内容和要求、操作步骤和方法）
实习的主要内容和要求：
1、国际商务谈判前的准备：根据各自的谈判主题分小组收集相关的信息资料；
2、国际商务谈判各阶段的策略：设定谈判氛围，制定谈判策略。
3、国际商务谈判中的技巧运用：根据实训二，设定谈判气氛，制定和选用谈判技巧。
4、分小组完成谈判计划表的写作；
5、观看模拟谈判的视频；
6、分小组进行模拟谈判；
7、分小组完成《国际商务谈判报告书》的写作。
操作步骤和方法：
1、分小组进行信息采集（图书馆）；
2、分小组进行谈判对手资料采集；
3、分小组制定谈判方案；
4、分小组制定应对谈判困难的准备方案；
5、在实训指导老师的指导下，由学生写出计划文本；
6、分小组进行模拟谈判；
7、分小组完成《国际商务谈判报告书》的写作。 实习报告 （实习的过程，主要收获、不足及及尚需提高的能力等方面）
实习过程：
主要收获：
不足之处及及尚需提高的能力方面： 指 导 教 师 评 价
指导教师签名： 年 月 日
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