国际经济与易实习报告.doc

《国际贸易实务实训》 实习报告 院系：经济与管理学院 专业：工商管理 班级：B120905 学号：姓名：孙永强 国际贸易实务实训成绩评定表 考核项目 分值 评分 实训表现 实训态度 5 实训纪律 5 实训完成情况 10 进口商业务能力考核 30 出口商业务能力考核 30 综合能力考核 20 合计 综合成绩 指导教师评语： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 一、实习指导思想 　　实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 二、实习目的 1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。　　2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。　　3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。　　4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。　　5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。　　6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。　　7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。　　8. 正确判断市场走向，做好库存管理。　　9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。　　10.掌握开证、审证、审单要点。　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。　　12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 三、实习主要内容 　　1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 　　2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 　　3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 　　4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 　　5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 　　6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 　　7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 　　8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 　　9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。 　　10.掌握开证、审证、审单要点。 　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 　　12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 四、实训过程 从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。 1、推销 　　进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。 2、询盘 　　又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 3、发盘 　　又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 4、签订合同 　　国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。 5、领核销单 　　为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报