23904033.金融同业业务.ppt

(一)银银合作—总体认识 (一)银银合作——业务现状 (一)银银合作—主要工作 (一)银银合作—主要工作 (一)银银合作—主要工作 (一)银银合作—主要工作 （四）银信合作—总体认识 （四）银信合作—业务现状 （四）银信合作—主要工作 （五）银租合作—总体认识 （五）银租合作—业务现状 （五）银租合作—主要工作 （六）银期合作—总体认识 （六）银期合作—业务现状 （六）银期合作—主要工作 （七）银保合作—总体认识 （七）银保合作—业务现状 （七）银保合作—主要工作 金融同业业务合作展望（一） 金融同业业务合作展望（二） 金融同业业务合作展望（三） 选择行业龙头公司（重点是6家 “银行系”金融租赁公司），签署“意向性”合作协议，搭建银租合作平台。 综合匹配拆借、同业借款、应收租金转让等授信品种，明确授信模式,推进银租整体合作，缓解投放压力，实现合作效益最大化。 根据客户的租赁业务需求，设计融资租赁方案，择优推荐合作租赁公司，实现三方共赢。 推动以租赁资产为基础的理财产品创新。 双方共赢：期货市场的繁荣以及期货公司的资源垄断，使银期合作前景广阔，并为期货公司、银行带来共赢机会。 授信保障：可为客户提供包括套期保值在内的综合金融服务方案，熨平大宗商品价格波动的金融手段，为授信提供保障。 仓单质押：可客户提供标准仓单质押业务，并委托期货公司在发生违约风险时及时处置质押物。 资源共享：相互推荐客户资源，积极营销上下游客户。 理财产品：可共同合作开发期货类理财产品，丰富我行中高端客户产品服务。 同业存款：期货结算能够沉淀大量存款，并为客户搭建银期合作平台。 我行对期货公司没有直接的授信融资，通过具体产品进行合作的项目也较少。 零售银行部正牵头期货保证金存管系统的开发； 期货保证金存管资格的申请，但期货结算资格申请尚未启动。 公司银行部正开发标准仓单质押业务。 促进期货结算业务资格的申报工作，使我行有效切入同期货交易所和期货公司的合作。 优选在行业内排名靠前、资质优良、财务状况良好、客户资源丰富的部分重点期货公司进行“总对总”营销，积极与期货公司签订合作意向书。 以推出钢铁期货为契机，参照第三方存管业务营销模式，联合零售银行部先行启动期货公司营销，尽快完成期货系统在银行与期货公司之间的联调；促进期货相关资格的获取。 与期货公司在包括自有资金存放、标准仓单质押、客户资源共享等方面开展工作，同时在保证金存管、银期转账、理财咨询等创新业务方面着手准备。 通过银行产品与保险产品的融合与创新，能以更丰富的金融产品服务高端客户。 共享客户资源，增加中间业务收入、丰富业务品种。 代收代付业务,形成大量的保险公司存款。 双方可在代理销售保险产品、基金认购、资金结算、人民币和外汇存款业务、投融资顾问、丙类账户开立、代理债券投资、短期融资券及中期票据分销、基础设施项目联合贷款、资金托管等方面拓宽合作空间。 业务分散在各条线部门。 （1）保险产品代销：零售银行部（信诚、中航、国寿、平安） （2）资金代收代付：零售银行部（银保通）、公司银行部（代收代付系统） （3）债券交易、债券回购业务：资金资本市场部、计划财务部。 （4）资金资本业务：资金资本市场部 （5）协议存款业务：公司银行部、计划财务部 （6）财产保险业务：行政管理部 我行对保险公司没有直接的授信融资，主要通过具体产品进行合作。 与寿险公司的合作较多，与财险公司合作相对较少。 我行已和信泰人寿签署“总对总”战略合作协议，以此作为当前银保合作模式深入推广，为营销其他中小型保险公司提供借鉴。 探讨“金融超市”服务模式，将保险公司适合银行端销售的产品进行整合，向客户提供多种保险业务产品。 启动对财险公司的营销，探索在产业金融、物流金融、汽车金融、中小企业融资等领域加强与财险公司的创新合作力度。 推进中国出口信用保险公司、中国再保险(集团)公司、中国人寿、中国财产保险公司等战略客户的业务合作。 应收租金、资金融通 银租 代理销售、托管业务 银基 代理结算、特别结算、保证金存管 银期 代理收付、信贷资产转让、信托平台、转让平台等银信系列 银信 代理收付、代理销售、资产托管、资金结算、资金运用 银保 代理结算、经纪业务、投行业务、融资融券业务、资产管理 银证 代理结算、理财产品销售、网银托管、城乡通结算平台、资产配置、流动性管理、资本节约等工具； 银银 商业 银行 投资 银行 产品代理 客户共享 资本融合 客户 支付结算 信用 一体化 经营 战略联盟 行 业 行业结构 突出银行、证券 强化保险、期货 信托行业 金融租赁等新兴行业 区域结构 金融机构密集地区 无网点地区 客 户 产