Q宝来速腾补充指导手册.ppt

NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices * 东区事业部 NSC2, VW Brand Suzhou 31.03.2011 NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices NSC2市场与衍生业务部(科) NSC2 Marketing DerivativeServices 2011 Q4 宝来、速腾补充指导手册 一汽-大众销售有限责任公司大众品牌 NSC2-东区销售事业部 背景 按照现行标准，节能补贴兑付截止时间为2011年9月31日，2011年10月1日起，将执行新节能补贴政策； 一汽大众多款车型受到新政影响，不再享受节能补贴； 节能政策 影响车型 类别 车型 燃料消耗（百公里） 新政燃料消耗标准 备注 按新标准不能继续享受补贴 宝来 1.6 手动 6.9 6.3 按照现行标准，节能补贴截止到9月30日 宝来 1.4T 手动 6.6 6.3 高尔夫 1.6手动 6.9 6.3 能继续享受补贴车型（待定） 迈腾 1.4T 自动 6.5 6.9 根据新标准进行内侧数据，需要重新进行审核，以最终国家公布目录为准 速腾 1.4T 手动 6.5 6.7 速腾 1.4T 自动 6.4 6.9 宝来 1.4T 自动 6.4 6.9 高尔夫 1.4T自动 6.0 6.9 高尔夫 1.4T手动 6.3 6.7 高尔夫 1.6 自动 6.6 6.6 车型 资源情况 Q3 营销政策 Q4 营销政策 Sagitar 1.6L当前库存水平较高； 四季度生产比重较大； 1.6L STD 促销2000元 1.6L STD促销4000元 Bora 四季度宝来产量增加明显； 阶段性销售压力显现； 1.6L AT STD促销3000元 1.6L 衍生贷款或二手车置换4000元 1.6L1.4T MT：STD促销3000元 1.6L衍生贷款4000元 策略及政策 资源、营销政策 支付方式 1 Bora 1.6L 1.4T MT和Sagitar1.6L的现金促销在STD开票时体现 2 Bora 1.6L的衍生促销根据衍生请款流程执行 3 针对Bora1.6L MT 1.4T MT和Sagitar 1.6L的库存补偿以9月30日Portal客村核查数据为准 策略 为保持良好的销售支持，结合总部在2011年Q4对宝来、速腾开展销售支持进行市场宣传和营销 Bora 宝来 活动目的：结合“厂家10月1日给予宝来1.6L及1.4T手动3000元节能补贴”展 开市场宣传，保证宝来销量快速提升 活动形式： 报纸、电台传播投放，提升宝来市场声音，告知客户优惠措施，从而提升集客和销量 宝来Q4市场销售政策支持 对至10.1日起不再享受国家节能补贴的宝来车型，厂家予以3000元销售支持，以宝来全系享受3000元补贴进行宣传 宝来Q4营销、宣传 惠民到底 幸福满溢 对宝来1.6L可享受4000元的衍生贷款服务进行包装宣传，提升集客及销量 主视觉 * 传播创意 广播： 【15秒】 音效：（低沉的发动机轰鸣声） 旁白：2012款宝来，配置升级，惠民礼遇全系同享！即日起，购宝来任意车型，即可续享3000元惠民礼!购买指定车型，还可畅享“0”利率贷款优惠！。详情致电888