2014招商方案资料案例澳德华园原装进口奶粉连锁方案.docxVIP

招商方案资料案例：澳德华园原装进口奶粉连锁方案（2014）澳德华园是澳邦乳业（深圳）有限公司的连锁专营店品牌，主要从事澳大利亚原装进口奶粉，采用澳大利亚本土高品质、无污染的天然奶源以及世界先进的生产、灌装流水线，在“澳大利亚检疫监督服务署”的严格监控下，于澳洲本土进行生产与罐装，以确保产品符合澳大利亚以及国际卫生标准。澳大利亚远离欧美奶牛疫区的相对独立的地理位置、我们独有的可追溯奶源的TACHS收奶系统、以及澳大利亚对农药及动物类药品使用的严格监管，澳德华园是——来自澳大利亚的品质与安全保障。澳邦（ACCSZHE）婴儿配方奶粉采用澳大利亚清洁、天然的奶源，配以宝宝所需的各种营养素，各种指标均达到澳大利亚检测中心的严格要求，以澳大利亚的标准供应中国市场。澳邦奶粉产自具有得天独厚的自然条件的澳大利亚维多利亚州天然大牧场，不但气候适宜、雨量丰富，而且草场茂盛、牧草优良，是享誉全球的优质奶源地。从地理分布看，维州奶牛场主要分布于北部、西南部和东部的Gippsland地区。其中，北部牧场基本依靠灌溉系统，西南部和Gippsland牧场则主要依靠自然降雨。2011年底，维州有奶牛场4588个，饲养奶牛100万头；2010-11财年，共生产原奶59亿升，产值24.8亿澳元。 维州乳业是一个高度成熟、组织良好、富有竞争力的行业部门，其特点可综合分析概括为：一是拥有完备的乳品加工生产链。维州建有20多个牛奶加工厂，拥有从原奶到鲜奶、酸奶、黄油、干酪、奶粉、乳清制品等完整的乳品加工生产链。奶牛场通常按照合同，将原奶出售给液态奶加工厂（一般建在人口密集区附近）或乳制品生产厂(一般建在产奶区附近)。新西兰恒天然（Fonterra）、日本麒麟（Kirin）、意大利帕玛拉特（Parmalat）等跨国企业均在维州设有乳品加工厂。 二是乳品加工集约化趋势明显。牛奶加工主要由牧场主组成的乳品合作社来完成，其加工的牛奶占全国总产量的75%。合作社的规模大小不一，最大的合作社是总部位于维州的迈高乳业（Murray Goulburn Co-operative），牛奶加工量约占全澳的1/3；有许多中小规模的合作社，年收购牛奶在3000-5000万升。牛奶加工业仍在经历持续的整合过程，集约化趋势明显。目前，全澳90%的牛奶由迈高乳业、恒天然、雄狮（Lion）、瓦伦堡（Warrambool Cheese and Butter Factory）、必佳(Bega Co-Operative)和帕玛拉特6家乳品企业加工。随着“三鹿奶粉”事件、安徽阜阳“大头婴儿”事件的曝光，越来越多的中国父母更愿意选择进口奶粉，受事件影响，奶粉品牌结构发生变化，国外品牌奶粉成为消费者的主要购买对象，占奶粉销售的90%左右。对此国家相关部门及企业吸取教训严把质量关?“当前我国乳制品行业发展规划正在制定中，通过对乳制品行业加大清理整顿，目前已关闭400多家企业”，?工信部消费品司司长王黎明表示，下一步将加大对乳制品安全风险的防范和监管，对婴幼儿乳粉企业加大诚信体制的建设。尤其要注重婴幼儿乳粉企业生产隐患的排查，对婴幼儿乳粉企业确保100%建立质量控制体系。尽管报告指出“消费者可以放心消费”，但是事实上，许多中国父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌间的竞争也日益激烈?。 中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其 中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。 2008-2010年中国迎来了一个生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第 二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。 目前，中国有近5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段，中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。因此笔者相信，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要90万吨，产值在380亿元以上，中国将迎第四次“婴儿潮”2015年中国母婴市场规模将达2万亿。 澳邦奶粉每一罐都是来自澳洲天然农场的原罐原装进口奶粉。有着全世界最高的奶业标准，以母乳为蓝本，依黄金标准而制成。澳邦奶粉是中国优生优育协会指定的健康安全有保障的品牌。澳邦奶粉打破以往在超市或母婴店贩售的模式，向国际化看齐，走直营店、药店规范化的销售渠道，杜绝分装销售，并采用药的恒温储存模式，加强对奶粉的管控。澳佳宝保健品80年澳洲知名保健品品牌代理权公司使用现代电子信息管理系统，如：二维码、微信、VIP系统、ERP系统，可即时支持全国终端门店的运营，市场信息