药店的布局与商品陈列1.ppt

药店布局设计 药店五个磁石点设计 关联陈列设计 收银台设计 休息区设计 会员专区设计 顾客服务焦点设计 什么是磁石点？ 药店的关联性布局 关联的特性以及标准 保健食品 滋补药品与妇科用药邻近摆放 妇科用药与儿童用药邻近摆放 医疗器械与体育器材邻近摆放 处方柜抗生素与止咳化痰用药邻近摆放 处方区与门诊区邻近设计 洗涤日化 食品等异味商品不能与药品邻近摆放 保健品等非药品类放在入口处 在收银台附近设立小型端架 从商品中精选出主力商品或新品 休息区的布局 药店服务焦点区的布局 橱窗的设计目的：商圈客变成来店客 端头的陈列 季节性产品 高毛利产品 品牌商品 广告商品 高库存产品 近效期产品 店内店外里外呼应 上下呼应 价物呼应 促销花车的应用 堆头的应用 作业 一、店内不合理布局、陈列改造前后对比图。 二、以一正厂家产品等本企业重点核心品种为主做货架端头、堆头、花车的重点陈列图片。 三、针对中秋节、国庆节做主题橱窗展示图片。 四、做秋季常用产品重点陈列展示图片。 卖场布置好夏天真凉快！ 橱窗全被遮挡 盒子倒放并残破，谁会来买？！ 药店里也卖包装箱和桶装水 药店一角成库房了，而且杂乱无章，美观？谁能找到东西？！ 卖货架啦！ 陈 列 图 片 这里面都是卖的啥呀？ 药盒有高有低，是自由生长的丛林呀！ 陈 列 图 片 想买我吗？ 先拿刀来拆箱， 没刀，甭买了！ 看不清我？ 躺着看！ 优先产品之陈列 多面陈列 多处陈列 眼睛至腰部位置 接近人潮通道 主通道 货架终端区 结帐区 本月推荐品货架 非正常货架特别陈列 良好的陈列位置 良好的陈列位置 根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移到腰围线，销量增加约30% 从腰围线的部位移到视平线，销量增加约60% 收银台的陈列 商品特点： 冲动性购买产品 低价产品 体积小之产品 厂商提供之小货架/陈列盒 陈 列 图 片 陈 列 图 片 陈 列 图 片 陈 列 图 片 本月推荐（主推品） 非正常货架特别陈列 特点：占销售的35% 短暂/临时性之陈列 大部份之采购决策为非理性 非正常货架特别陈列 为什么做…? 增加销售额 增加利润 新产品或新包装 刺激购买多种产品/大包装/多量 刺激产品试用/试吃 配合产品特价促销 吸引顾客人潮与冲动性购买 非正常货架特别陈列之种类 挂勾 小型展示架(盒)/陈列架(盒) 挂条 散置陈列篮 货架终端落地陈列架 堆箱/割箱陈列 圆（方）盘堆高陈列 促销区产品集中陈列 产品打标/标示卡 打标 方型包装：背面右下方 圆型包装：背面正下方 勿遮住产品名，规格，重要说明处 一般标示卡 大(长)型：多面陈列/大型/优先产品 小(短)型：单面陈列/小型/一般产品 特别标示卡 计算机制作打印 利用包装盒/说明书剪贴制作 善用货架标示卡 促销海报-POP (Point of Purchase)  善用标语，文字，图样，颜色来吸引注意力 利用包装外盒与说明书制作 文字简单扼要，标题粗大明显 不要超过三种颜色 各种色系代表的含义： 黄，绿或浅红色：春天爽快感 蓝，黄或绿色：夏天清凉感 棕或浅橙色：秋天稳重感 红，紫或黄色：冬天温暖感 促销海报—POP的实操张贴  张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取 一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高 张贴于适当高度，容易看，离产品近 促销海报—POP的种类 促销海报 宣传单 货架产品特别标示物(shelve talker) 消费者说明书/手册 免费样品 贴纸 旗帜/吊牌/彩色纸带 产品展示盒/大形产品 药店对POP陈列要求 .多---有气势，即宣传品数量多、种类多； .好---宣传品包装的位置好、显眼，可根据人的视觉 习惯，包装的具体位置，尽可能的让消费者看见，看得清、看着美观； .牢---保持时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。 善用店内陈列增加销售 随意陈列 良好之正常货架陈列 价格与产品标示 特价与促销标示 POP 非正常货架特别陈列 商品摆放策略 *丰满度策略：丰满 *货架价格带策略： 中、高、低顺序 *货架贡献环比分析： 变化过程中找到“顶点” 总 结（