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集合采购业务培训 煤炭行业现状 需求下降：经济下行，房地产、钢铁、汽车、水泥、家电、化工等受冲击 需求下降：降雨充沛，华东、南方水力发电暴增，火力发电机组出力少，购煤少 供应增加：蒙晋产能、运能提升；华东、华南港口进口煤增长，加剧过量供应，导致港口煤跌价200元 传统大客户变身竞争对手，竞争加剧：国企、大中型企业、矿山、电厂、钢厂展开上下游产业链整合（冀中能源、大唐、国电、华电、蒙电、华能、京能等大量收购矿山，部分煤矿企业、神华、伊泰、蒙泰等参股电厂），矿山直供电厂模式逐渐做大，中间贸易商生存空间大幅萎缩，大批贸易商利润倒挂，亏损严重、停歇业 货源缺失：缺乏安全、稳定的供货渠道，不敢预付款；不敢多付；交货数量 、质量无保障，有纠纷无法协调 客户缺失：缺乏优质、稳定的下游客户。不敢到货结算。不敢赊销。 资金瓶颈：采购环节、库存管理、销售环节分别占用资金，贸易商资金实力弱，话语权、议价能力弱，导致采购价高、销售价低、单位成本全面提升。 政策管制与潜规则：综合税负高，地方税源争夺激烈等干扰经营、逼迫企业做逃漏税的业务，从主流市场边缘化 结论：市场正在洗牌，贸易商利润趋向微薄。必须依赖规模效应、产业链资源整合和共享、贸易模式创新提高议价能力和获利能力。不提高融资能力、货源/客户资源及产业链整合能力，部分贸易商将被逐步淘汰。 钢铁行业现状 钢铁业产能过剩严重，企业焖炉半停产勉强维持，利润稀薄，1-2年内难改观。 房地产、汽车、铁路、公路、基础设施投资、家电、造船等行业需求萎缩严重。 等待刺激政策 钢铁企业自营贸易逐步做大。终端客户竞争激烈，压缩贸易商空间。 下游钢铁经销商普遍失血严重，信贷政策大幅收紧，资金、人才流出。 澳、巴、印、南非等地铁矿石生产企业价格跌幅不大。 原有钢材贸易商要么转型，靠服务、深加工盈利，或者转为销售炉料（焦、喷、精粉、矿石、球团矿等），要么大量关门歇业。 国内上游铁矿生产企业、洗选企业如具有资源成本优势、运价优势、销路优势，有一定生存、发展空间 结论：传统经销商购销差价盈利模式已无发展空间 钢材贸易商需向产业链上游转移，做铁矿石、精粉、球团矿、焦煤、焦炭、喷吹煤业务。 或者转型做服务，从生产环节抓利润。 集合采购模式（1+N） 1 筛选项目 2 选定组织方（“1”），基于物流节点设立监管库 3 组织贸易商（“N”），组织方统一采购，配套融资支持 4 上网挂盘分销 5 培训终端客户上网采购，强化客户黏性，形成在线交易习惯 6 定期结算，分配利润 金银岛筛选具有稳定盈利空间及发展前景的项目。 金银岛选定整体运营项目的集采组织方。认证监管交割仓库。 金银岛、集采组织方共同组织一组贸易商（简称集采客户）参与集采项目，为部分集采客户提供银行融资支持。 组织方集中多家集采客户的采购订单，统一向上游供货商以优惠价格采购货物，在金银岛现货交易电子商务平台挂盘交易，实现在线分销。 金银岛、集采组织方、集采客户共同组织下游贸易商、终端客户上网交易，提高获利能力。同时，培育客户对交易平台的黏性，形成在线融资、交易的习惯。 金银岛提供基于手机及平板电脑的交易系统， 让老板们随时、随地安全交易。 集采项目实现利润后，在优先摊销银行资金成本和金银岛的交易监管费、交易佣金等项目成本后，依据“项目说明书”约定向集采客户分配利润。 集合采购模式的资金供给渠道及金融产品类型 集合采购业务模式图 仓单融资业务介绍 贸易商通过金银岛办理银行授信2000-5000万元。用于质押自有现货商品获得货值70%银行贷款。 在金银岛及对接银行指定监管仓库内，贸易商办理入库手续，形成电子仓单，同时办理仓单质押手续，银行立即支付货值70%现款至贸易商监管账户。 监管仓库可根据业务需要进行认定，也可以是矿山、煤场、厂区、港口等地点。（土地、环评、设施等符合货物监管要求） 买方可分批偿还贷款分批赎货，安排销售、出库。 贸易商授信资质要求：成立18个月以上；信用良好；有一定开票的业务量；金银岛会员企业； 主要行业：煤炭、铁矿石（含铁精粉、球团、钢坯等）、石油化工、钢铁（谨慎进入） 订单融资业务介绍 贸易商通过金银岛办理建行E单通授信额度2000-5000万元。可用于向供应商采购现货。 购销双方签署购销合同后，贸易商自备部分购货订金，存入监管账户； 在金银岛及对接银行指定监管仓库内，供货商办理入库手续，将100%货权转移给买方（贷款企业），同时办理仓单质押手续，银行立即支付100%货款给卖方供货商。 监管仓库可根据业务需要进行认定，也可以是矿山、煤场、厂区、港口等地点。（土地、环评