红黑商业实战课程.ppt

红 黑 商 业 实 战 课 程国际经典的心理学培训课程竞争时代获取最大利益的制胜策略 —高端体验式课程设计与研发专家— 目 录 红黑商业实战课程— 简 述 红黑商业实战课程— 规 则 红黑商业实战课程— 体 验 红黑商业实战课程— 分 享 红黑商业实战课程— 强 化 红 黑 商业实战 红黑商业实战概述 红黑概述介绍： 本课程是经典的诚信与合作共赢课程之一。参训学员通过小组决策，以出 红或者出黑的游戏，模拟做商业运作，通过学员分享，结合培训师讲评，达 到培训目标。 项目点睛： 将诚信与双赢意识贯穿与工作生活中 加强主动沟通意识，打破隔阂 学习高层次竞争与合作的意识，突破小团队的局限 高屋建瓴的建立和培养高层次合作关系 商业竞争中的首要目的是发展彼此，而不是破坏他人  你需要做的是？ 成立一家公司： 公司名称： 经营产品： CEO： 谈判专员： 财务专员： ······ 红黑商业实战规则 项目背景：模拟企业市场经营竞争策略的运作， 三种（红、黑、弃权）竞争策略。 项目目标： 模拟真实市场进行商业运营， 唯一的盈利方式是通过双方的决策结果来获得盈利！ 盈利标准：赢得最大的正积分！ 三种不同的角色扮演 公司CEO：负责公司内部的总体决策。 公司财务：负责统计并分析公司的盈利数据。 谈判专员： 负责与市场竞争对手的进行商务谈判。 红 黑 弃权 红黑商业操作流程 当作真实的公司进行运营 各组决定的结果小组内意见要一致  （备注：弃权在市场竞争策略运作中，1、只能使用一次 2、弃权时双方的结果都为O） 市场产品竞争策略与得分情况 红+5 VS 黑-5 黑+3 VS 黑+3 红-3 VS 红-3 弃权方 VS 双方为0 体验参与行为 方 式： 策略：红 策略：黑 策略：弃 权 方 式： 策略：红 策略：黑 策略：弃 权 轮次 1 2x2 3x3 4x4 5x5 6x6 A 公司 B 公司 C 公司 目 标：累计最大正积分，争取最大赢/盈利 规 则：全体一致同意，弃权只可以使用一次 经营策略： 红-3 万 红+5万 黑+3万 弃 权 红、黑、弃权 红-3万 黑-5万 黑+3万 双方都为0 红黑商战简介 目 的：模拟市场上的创业、管理、运营一系列的商业管理运作情景！ 引导 分享 红黑项目分享与引导 引 导: 您和您的团队相信谈判的结果吗? (信任的评估) 为什么我们谈判的结果会改变呢? (诚信的考量) 什 么 是 赢? 赢 得 什 么? (合作的双赢) 您和您的团队赢得什么? (沟通的共赢) 我们真正学到了什么? (诚信和双赢) 社会生活需要竞争，没有竞争的激励机制则没有上进的动力。 但现代社会生活的竞争也不是传统那种不惜血本，“你死我活，势不两立”的局面，它是在互惠的基础上追求进步和发展的竞争，因而走出传统竞争观念 的误区，树立互惠互利观念是从“双输”到“双赢”的飞跃。 游戏启示 “不谋大局者，不足以谋一隅” -----眼前与长远 *处理好眼前利益与长远利益的关系 真实故事——武汉市鄱阳街有一座1917年修建的6层洋楼，这座名为景明楼的楼宇在度过了80个春秋后的一天，该楼的设计者——英国一家设计事务所远隔万里来信一封，告知：景明楼为本所1917年设计，使用期限80年，现已超期服役，敬请业主注意。 *看长远的人一般不会失去眼前，看眼前的人往往失去长远 囚徒困境 道德与法制——只有永远的利益， 没有永远的朋友 一 二 三 四 A 招 无罪释放 不招 十五年 不招 两年监禁 招 十年监禁 B 不招 十五年 招 无罪释放 不招 两年监禁 招 十年监禁 游戏的三种极端结果 ①双方均一红到底，各亏-630万 红： -630万 红： -630万 ------共亏-1260万 ②一方均出红，另一方均出黑 红：+1050万（利益最大化）