7第七章进出口商品的价格2016全解.ppt

三、计价货币和支付货币相同时的选择 1、出口方应力争选用硬货币 2、进口方应力争选用软货币 3、如没办法已采用不利货币，则可考虑在外汇市场进行套期保值操作。 反向操作：收汇者先卖出，支付者先买入远汇。 第四节 佣金与折扣的运用 一、佣金 1、概念：佣金是因中间商（经纪人）代做买卖或介绍生意而支付的报酬。是价差外的部分。 1）信息社会中佣金是经纪人的工作所得，合理合法； 2）可能是卖方支付（卖方佣金），也可能由买方支付（买方佣金），还可能买卖双方都支付 （双头佣金）； 3）可以在合同中规定（明佣），也可不在合同中列出（暗佣）。 2、佣金的规定方法 1）比例法：按含佣价的一定比例收取（常用） 一定的比例称为佣金率 佣金=含佣价×佣金率 2）固定金额法 二、折扣 1、概念：折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即价格上对买方的优惠。 可分为数量折扣、特殊折扣、年终折扣等 2、与佣金的区别 1）折扣是单方向的：卖方给买方 2）折扣只能采取明扣，个人收取暗扣违法。 3）折扣比佣金促销更好（最终售价更低） 3、规定 1）比例法 2）固定金额法 第五节 价格条款的约定 一、价格条款包括单价与总值两部分 1、单价包括 单位价格金额 计价单位（与数量条款所用单位必须相符） 计价货币 贸易术语 每箱 100 美元 FOB青岛 二、规定价格条款应注意的问题 1.运用适合的定价策略合理定价 2.选用适当的贸易术语 3.争取选择有利的计价货币 4.灵活运用不同的作价方法 5.注意运用佣金和折扣 6.对品质、数量机动幅度规定涉及的价格问题，应在合同中订明 7.单价的四个构成部分应书写完整、清楚 8.防止两种错误倾向：过高、过低 谢谢大家！ 第七章 进出口商品的价格 第一节 价格的掌握 一、定价原则 1、国际价格基础原则 包括现货市场和期货市场 2、国别原则 3、购销意图原则 二、定价策略 1、考虑销售量区别定价 大量购买可以低价；小量购买则正常价格。 2、根据商品的价格需求弹性分别采取薄利多销或限产保价策略。 1）日常消费品、非必须品富有弹性：薄利多销 2）生活必须品，缺乏弹性：限产保价 3、根据消费心理采取诱导定价策略 1）信息严重不对称时，高价可以促销； 2）收藏品、炫耀性商品、请客消费品必须高价 3）信息通畅，竞争激烈时，小数点定价。 4、根据产品生命周期区别定价 引入期、成长期、成熟期、衰退期 三、几个成本核算公式 1、出口盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 越大越好，临界值为零。 2、出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 越小越好，临界值为外汇牌价 3、出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本 越大越好，临界值为零 第二节 作价方法 一、固定作价（死价） 在合同中明确规定单价、总值。 优点：明确、具体、肯定、便于核算、易于履行 缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行 二、不固定作价（活价） （一）具体价格待定 1、明确规定作价时间和作价方法 2、只规定作价时间 不明确，易出纠纷。 （二）暂定价格 为开信用证，先大概定一价格，实际履行时多退少补。 （三）部分固定价格，部分暂不定价 所有不固定价格都存在一定的不确定性，是纠纷的隐患，不得以时才酌情采用。 第三节 计价货币和支付货币的选择 一、计价货币和支付货币 二、硬货币和软货币 随着时间的推移，相对于其他货币有升值趋势的货币，俗称硬货币；随着时间的推移，相对于其他货币有贬值趋势的货币，