迪卡侬 商业模式分析.ppt

成员：@赵丽霞 @宁可 @闫诗屿 @幸筱桐 @凌意可 @陈丽伊 @李安娜 @伍梦雅 @曾梦蕾 @陈思 商业模式分析 2013年12月 信息技术 + A B 什么是迪卡侬？ QUESTIONS 迪卡侬靠什么取得成功？ 商业模式地形图 02 01 03 Add your texts here Add your texts here Add your texts here 客户细分 sports 所有有运动愿望的个体和群体 Majority: 以中产消费者为主 性价比 体验式营销 价值主张 “蓝色 商品” 自助式购物 满足不同需求 01 02 03 06 05 04 STEP ONE STEP THREE STEP FOUR STEP SIX STEP TWO STEP FIVE 利用先驱的销售理念 利用明确的价值主张建立良好客户关系 利用准确的市场定位和独特的营销模式 利用对渠道的掌控 与中国体育总局合作 启动学生兼职计划 Title Title 客户渠道 体验式购物 最优性价比 商品种类齐全 满足不同需求 建立与客户的联系 客户关系 建立维系 定期折扣季 “迪卡侬”式生活 免费教学；维修保养 定期组织活动 员工 维系与客户的联系 客户关系 建立维系 02 02 03 商品销售收入 薄利多销，扩大盈利空间 01 盈利模式 专利使用费 拥有法国第二大产品设计与研发中心 压缩成本的手段 自助购物 全球原料供应 研发、设计、生产一体化 核心资源 人力资源：产品经理 实体资产： 终端门店、生产基地、研发中心 知识资产： 品牌、专利、内部管理系统 核心业务 01 02 03 网上订货，送货上门 体验式产品销售（自助购物与定期活动） 售后支持 01 Options 02 Options 04 Options 03 Options 人力和包装成本 成本结构 土地成本 广告成本 生产和运输成本 一体化全产业链 战略指导 100% 04 01 03 02 运动产品入驻商 商业地产开发商 电商企业 政府 合作伙伴 01 03 Options Options 02 Options 信息技术催化迪卡侬发展 自动订货系统 研发中心 电子商务的尝试 01 Options 信息技术催化迪卡侬发展 电子商务的尝试 借助“天猫”开设专卖店 ——积累了大批忠实用户 自建平台，官网的全新改版 —— 最喜爱的运动 运动类别划分细致 顾客定位（新手，专家） 推荐具有针对性 02 Options 信息技术催化迪卡侬发展 自动订货系统 ——前台售出货品，系统自动生成订单 每天上下午根据销量自动补货 系统会自动计算出当天的销售量，并算出次日的配货量 整合了运动用品的设计、研发、生产、物流及零售终端 轻松解决库存问题 03 Options 信息技术催化迪卡侬发展 研发中心 ——全球第二大研发中心 为旗下每一个品牌都设立了研发部和设计师团队 全球原材料统一采购，压缩成本 产品从研发到销售都需要强大的信息技术来支撑 自己给自己打折，提高商品的周转率 以最快的速度调整和推出更适合消费者的新产品 Thanks for watching! 小组 分工： @赵丽霞 组长 客户细分+价值主张+合作伙伴 @伍梦雅 信息技术 @宁可 信息技术 @闫诗屿 客户渠道 @幸筱桐 核心资源 @凌意可 收入构成 @李安娜 核心业务 @曾梦蕾 成本结构 @陈思 客户关系小组展示讲解 @陈丽伊 ppt制作 对各组的评价（ A：90-100；B：80-90；C：70-80） 1班： 3班： 第一个问题：直接解释 第二个问题：在商业模式的解读中给出答案 * 务实：价格导向的 蓝色产品即低价产品 与耐克、阿迪达斯等体育品牌相比，迪卡侬的产品并不时尚，也从不费力去宣传新品，更注重功能性和用户体验。 * 迪卡侬拒绝对利润数据发表评论 迪卡侬对生产商压价可谓极其残忍…… * 核心资源：金融资产 * 对生产商压价 销售环节降低成本： 迪卡侬在门店选址上会从最优性价比出发，强调交通便利性而不是市中心