逼单十大武器及催款三板斧-中华讲师网.ppt

慧聪网. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 逼单十大武器及催款三板斧 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 　　我国古代的时候,江湖流传的兵器谱中，有十种登峰造极的兵器一直为武林人士所青睐，谁能够精通这十种兵器的使用，即便是其中一中武器，也将会成为独步天下的武林高手．．．．．． 　　千百年之后，一些有志之士将这些兵器的威力运用在了买卖通销售工作当中，便有了今天我要和大家分享的－－买卖通逼单十大武器； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十大武器－枪 枪:为百兵之祖。在江湖也许是最为普通的兵器，而武林中流传的枪法也是数不胜数，你可以不知道天下最高明的枪法，但你绝不能不知道天下最有威力的一杆长枪，这就是被奉为枪中之神的霸王枪。霸王力拔山兮气盖世！霸王枪的枪尖若是刺在人身上固然必死无疑，即使枪杆打在人身上，也要呕血五斗 攻击力：9.1 防御力：9.1 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：1 对映销售武器：“考虑一下”成交法 适应对像：考虑型客户 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 　　××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑的，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？  　我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？  　因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是效果，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为价钱的问题呢？? 话术一 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十大武器－剑 剑：百兵之君。轻快敏捷如脱兔、洒脱飘逸似处子。长剑出鞘则寒气逼人，剑光一卷如星雨银河！ 攻击力：9.2 防御力：9.2 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：2 对映销售武器：“鲍威尔”成交法 适应对像：拖延型客户 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 当顾客喜欢，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 　　现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 　　假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。或者更糟糕 　　假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处： 　　1、有了我们的产品您的客户群体会增加； 　　2、在同行里的更被认同！ 　　3、公司的营业流水会增加 　　4、其他养殖户和您公司合作更放心…… 　　显然说好比说不好更有好处，你说是吗？所以你现在买比过段时间再说更好，对吧 ？ 话术二 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十大武器－刀 刀：百兵之胆。刀名屠龙，亮如霜雪，挥洒之间漫天银雨。出鞘之时，无血不归，十步之内，谁与争锋！ 江湖中的刀客无数，好刀也无数。但是有一把屠龙宝刀。每当江湖的侠客们提起时，总有一股莫名的敬畏。这不仅是因为这把刀创下的赫赫威名，更因为他代表的是一种权利和地位。 攻击力：9.3 防御力：9.3 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：3 对映销售武器：“不景气”成交法 适应对像：考虑市场型客户 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 　　业务员： ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 　　因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。  　××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 话术三 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十大武器－棍 ???? 棍：无刃之刀。出手之间绝无拖泥带水。棍棍所中皆为要害，倘若出击，一招制敌，是为棍法的精髓! 攻击力：9.4 防御力：9.4 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：4 对映销售武器：“不在预算内”成交法 适应对像：无预算型客户 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 当顾客（决策人）以他们没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 　　业务员： ?××经理，我完全理解你