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重点客户培养 惠宜人事部 互动小话题 大家觉得理财顾问应具备的那些方面的气质和条件 女人味 一、不管你是白领还是蓝领，待字闺中也好，初为人妻也罢，作为女人的你：永远不要大大咧咧，风风火火。要记住，凡事有度;矜持，永远是最高品位。 二、外表漂亮的女人不一定有味，有味的女人却一定很美。因为她懂得“万绿丛中一点红，动人春色不须多”的规则，具有以少胜多的智慧;凭借一举一动，一言一语，一颦一笑之优势，尽现至善至美。 三、我们知道再名贵的菜，它本身是没有味道的。譬如：“石斑”和“桂鱼”算是名贵了吧，但在烹调的时候必须佐以姜葱才出味哩!所以，女人也是这样，妆要淡妆，话要少说，笑要可掬，爱要执着。无论在什么样的场合，都要好好地“烹饪”自己，使自己秀色可餐，暗香浮动。 四、前卫不是女人味，切不要以为穿上件古怪的服装就有味了。当然这也是味，但却是“怪味”。 五、有钱的女人不一定有女人味。这样的女人铜臭有余而情调不足，情调不足则索然无味。 女人味，如果叫你真正说说其味道的内涵，大多又很难说清楚。而说不清，正是女人的娴静之味、淑然之气也。 微笑 常保持笑容的女性，看起来一定很开朗而纯洁，千万不要认为常常微笑就卸除了外在武装，使自己的一切呈现在大家面前，缺点和短处就无法躲藏了。事实上，笑容将会给别人美好的印象。经常露出微笑的人，即使是沉默寡言，态度拘谨保守，仍然能吸引别人。例如在谈话时，如果你非常热心地滔滔不绝，而对方对你的每一句话都露出深感兴趣的微笑，你必然会谈得更愉快了，微笑实在是胜过语言的。 自信 美的各部分的罗列，并不等于本身。理想的部位，完美的比例，只能让人想起冷冰冰的大理石塑像，它没有理想，也没有个性。相反，有时你会看到一个长相一般的女人，你却觉得她是美的。她把你吸引住了，你看到她就感到愉快，甚至爱慕。这是什么原因？就是因为她的“自负”，她对自己的美丽的自信。事实正是如此，如果某位女人觉得自己是美的，她就会因愉悦而容光焕发，即使对她的身体与化妆大可挑剔，你仍得承认她是美的。真的，我认为没有一种力量能比对美的自信更能使女人显得美丽。 声音魅力 大多数流连于梳妆台前的女孩，对自己的外貌、服饰都很感兴趣，也很有信心，却很少留意自己的“声音”的魅力。于是常会看到一些容貌较好，衣着入时，引人注目的女孩，说起话来，不是快得如机关枪，就是慢得让人着急，也有故意讲得喋声喋气的，令人不舒服，不自然，倒是那些容貌普通，说话不快不慢的女孩，较能给人好印象。所以，你若想使自己更有吸引力，除了一切外在条件，还要注意你的声音。这不仅关系到对异性的吸引，还关系到你个人工作的顺逆成败。 学会化妆 女性化妆不是为了吸引异性，同时也希望在同性之间表现自己的美。不过，这种解释也不全面，对于整天守着家庭的主妇而言，以上两种说法都不适用。完全不与外界接触，却仍然把自己打扮得整洁漂亮的家庭主妇，也是大有人在。那么，女性化妆的目的到底为何呢？基于上述事实，可以这样说，女性的化妆，在某一种意识里，并不一定为了别人而打扮，而是为了使自己拥有更美好、更令自己满意的外型。 温柔的女人 生命的第一大课题是“爱”，而爱的第一课题是“温柔”。我们对自己真心爱的人，总是愿意温柔地对待(至少没有那么容易发怒)。但是，对我们不喜欢的人或事情，常常没有耐性，也无法温柔相对。谁都不是天生的温柔的，但是，这种性情，或这种气质，是可以培养的。我认为一个女人想过幸福的人生，就得学会什么叫温柔。 什么样的客户是我们的重点客户？ 1、听你说话的，能跟你聊天的； 2、你攻关过，并且认可你本人或工作的； 3、给你回短信的客户：内容正面的； 我应该有多少个这样的客户？ 1、每个月至少5个新增加这样的客户； 2、恒定的量至少不少于10个； 如何获得这样的客户？ 1、多打电话：电话中寻找与你有缘的客户； 2、自己开发：任何一个客户都可能成为你的重点客户和未来的VIP； 3、平时的维护中发现可挖掘和培养的重点客户； 4、平时的客户管理：让更多的客户记住你，并且有良好的印象； 5、攻关中，不要把客户攻死；永远留活口； 准则：体现自己的个性化； 为何要与客户建立关系； 物质经济时代已经过去，我们正步入一个情感经济时代； 感动力在创造购买力，商业的经济学原则正在被情感原则所取代； 情感营销自然成为营销界最为有效和持久的营销方式。 在这个情感营销的经济时代，品牌竞争的标准越来越高，运用合理的、恰当的营销策略 我如何与这些客户建立关系？ 培养的方式？ 1、打电话（一个礼拜打1-2个电话）； 2、发信息（一个礼拜发3-4个信息）； 3、攻关（相关公司产品攻关信息） 4、寄礼物（节日或