销售人员市场费用结案培训.ppt

| * | * | * | * | * | * | * | * | * | * | * 结案培训-如何有效结案 报告部门：市场部 报告时间：2012-12-27 活动产品：单一产品/产品组合等 活动时间：明晰活动具体时间段 活动内容：陈列/坎级/操作方法等 费用兑现条件：出货要求/拉货要求/库存要求等 费用核销附件：铺货清单/汇总表/照片等 口头承诺：对于口头承诺，没有书面签批文件的，费用由责任人全额承担。 空套费用：对于空套费用，根据性质对当事人、连带责任人处100-2000元以内的罚款;重大问题或批量问题出现者，同时给予行政处分。 活动随意变更：对于随意变更活动方式、活动时间等，没有二次签呈/提案签批同意的，该费用不给予报销，如要报销，责任人必须承担10%，最高1000元以内的费用，同时必须补充签呈。 超签批额度：超提案（偏差率大于30%）的结案费用，均不同意报销，如必须报销，要报批总经理，特殊情况报批总部。 执行效果差异大，给公司费用管理造成误差的： 1、活动效果偏差大于30%以上。 2、属于主观上的，给予责任人100-500元以内的罚款。 结案不及时，出现跨月费用、隔年费用的： 1、不给予结案，特殊情况必须报批总经理、超权限的报批总部。 2、如要结案,同时给予责任人200-1000元处罚.同时责任人承担10%(最高2000元)以内的结案费用额。 随意造假、随意涂改协议、随意涂改明细、凭证不全等行为： 1、原则上均不同意结案；如要结案必须修正相应的合格凭证方可结案。 2、如客户造假，则扣除造假金额外，还要对其按照造假金额按比例处以2倍罚款。举例：结案总金额为2000元，抽检金额500元，造假金额为50元，扣除造假金额后另对经销商罚款为：50/500*2000*2=400元。 提案要素： a、活动渠道； b、目前渠道的利润状况； c、需申请的费用力度； d、在此费用支持下的利润状况； e、预期达到的活动效果； 结案要素： a、活动销量达成； b、活动投入费用； c、费用率偏差; d、提案实施是否达成活动效果； 结案前必须与经销商确认当月费用项/额 | * | * | * | * | * | * | * | * | * | * | *