锤子手机营销策略.doc

锤子手机营销策略 前言 近几年我国锤子行业发展速度较快，受益于锤子行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，锤子行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得锤子行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国锤子行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国锤子行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国锤子行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，锤子行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时锤子行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业必威体育精装版生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。?? 中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国锤子行业投资分析及前景预测报告》共九章。本报告首先介绍了锤子行业的基本概念、发展环境等，接着分析了锤子行业全球市场发展状况。随后，报告对锤子行业做了运行态势分析、运行特性分析、上下游关联产业分析、竞争格局分析、优势企业经营状况分析、产业发展前景预测，最后对锤子行业的投资风险进行分析并提出投资建议。本报告是全面了解锤子行业以及对锤子行业进行投资不可或缺的重要工具。?2014年5月21日 爱百度软文网讯 　一夜之间，互联网所有的地方铺天盖地的是关于锤子手机(“锤子手机”是指由锤子科技(北京)有限公司设计与研发的一款高端智能手机。采用基于 Android定制的 Smartisan OS 智能手机操作系统。“锤子手机”是其民间说法。)的信息。视频网站首页是老罗的演讲视频、微博中是关于锤子手机的吐糟和唾骂以及褒奖、自媒体网站更是展开了对于锤子手机的争论。老罗的风头甚至盖过了正在召开的亚洲级别的政治会议。 营销一直是被认为是有预谋行为，但是似乎锤子手机压根就没有这样的预设，而这样的营销效果又在预料之中。从头到尾看完了锤子手机的新品发布会视频，发现作为这款手机开发的主导者——老罗，直在强调着“不妥协”，对于应用设计的不妥协、对于工艺材质选择的不妥协，甚至对于唾骂的不妥协。但是，在我看来，老罗最大的不妥协对象就是营销。 无为的营销 营销一个系统概念，其包罗的问题十分之多，包括价格、品牌、渠道、广告、售后等等，但是在整个审视整个锤子手机的营销全局，在营销(市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。)方面，锤子手机几乎可以说 是“无作为”。从价格上说，我们首先不论其价格高低，市场营销学对于产品定价的建议是：定价应该位于整数的边界，比如大红米的799，比如小米的 1499，以及很多手机在999或者1999等等。但是锤子手机3000或者3150。中规中矩，没什么刻意的痕迹。从品牌商说，老罗在发布会上也不没有 对于品牌做过多的阐释，当然这与锤子手机品类单一也有原因。从渠道上看，锤子手机没有小米的抢购，也没有秒杀之类的噱头，这些营销手段可都是吸引人气百试 不爽的高招。从广告看，锤子手机甚至没有系统的广告计划，包括媒体广告的投放等等。要知道是，要成为大众消费品，全面的广告投放可是不可法门。没有，全都 没有。更加就不要说锤子科技的官网，三个栏目、一张图，简单的不能再简单。从营销角度看，锤子科技就是一个完全不懂营销，活在自己的世界的技术宅。 大道的效果 营销最终要产生的效果无非是两个品牌的认同以及销量的提高。这两个锤子手机都做到了。并且不费吹灰之力。有人将其归为粉丝经济，甚至将老罗和某些曾经卖过 手机的明星相提并论。但是，卖定制手机的明星们，能够讲出手机软硬件设计的由来吗?粉丝买明星的手机，无非是爱屋及乌。但是老罗和锤子手机之间，则是一种 水溶交融的关系，可以说，不分彼此。目前，还很少有营销案例于此类似。乔布斯算一个，雷军算一个，笔者以为老罗算一个，甚至在雷军之上。老罗当然也有粉 丝，但是老罗的粉丝锤子手机的粉丝。这种对产品和人同时崇拜的粉丝，其力量是强大的，当然其营销效果也会超乎我们的想象。科技营销趋势 从锤子手机的无为营销中，我们能够发现科技产品在营销方式上的转变，笔者目前看到了科技产品营销的三种趋势。 第 一，科技产品营销费用的降低。联想从初创到实现百亿收入用了20年，百度实现百亿收入用了12年，而小米实现百亿收入用了2年。这其中，我相信有营销费用 降低的作用。你能够想想通过一场中规中矩的发布会，就能够实现锤子当前的营销效果么?要实现这样的营销效果，在其他企业身上，可能需要投入数百万元的费 用。 第二，科技产品营销侧重点的变化。就说联想，