《学习与实践》10月份第1期北京市邮政公司党群工作部.docVIP

《学习与实践》10月份第1期 北京市邮政公司党群工作部 关于邮政报刊零售市场发展战略的研究 报刊零售公司 王海林 一、前言 几年前，随着出版物发行市场的逐步放开，国内书报刊市场越来越成为各方争夺的焦点，邮政在发行市场中的主导地位受到空前的挑战，市场份额逐年减少，传统体制下的邮政报刊零售分散经营、条块分割，难以协调运转，时限慢、活力差，无法满足市场的需要，北京市报刊零售业务一度跌到谷底。 邮政报刊零售面临的威胁不是来自各路对手，而是源于我们自身。通过艰辛的探索之路，北京邮政报刊零售体制改革全面启动，对全局的邮政报刊零售资源进行了整合，使报刊零售公司逐渐成为专业化、公司化、自主经营的经营实体，公司对报刊亭的控制能力和对报刊零售市场的驾驭能力不断增强。 二、北京报刊零售业现状 （一）整体市场状况 北京作为全国政治、文化和国际交往中心，多年来对社会文化事业的发展尤为重视。同时，2008年北京奥运会临近，报刊文化消费总体需求也必将有所增长，这也就预示着北京市报刊零售业有着较为肥沃的发展土壤。 然而，随着市场经济的高速发展，北京报刊零售市场越来越成为诱人的奶酪，邮政报刊零售公司、报刊社自办发行和民营发行公司竞争激烈，同时，国外具有较强实力、良好品牌形象和管理经验的发行公司正在陆续进入中国市场，竞争逐渐呈现白热化态势。近年来，随着网络信息技术的广泛应用，电子网络传媒逐渐兴起，新媒体的发展势必带走广大年轻读者，传统平面媒体发行总量难以避免有所下滑。 因此，我们面对的整体市场态势可以说既面临机遇，又迎接挑战。 （二）邮政报刊零售公司市场定位 面对大环境带来的机遇与挑战，作为北京邮政率先实行体制改革和市场化运作的报刊零售公司，我们保持了两年的持续增长和高速发展。公司对报刊亭的控制能力和对报刊零售市场的驾驭能力不断增强。 北京报刊零售市场在国内是相对比较成熟的市场，据不完全统计，2006年报刊零售总额在6亿元左右，其中报纸占55%至60%。北京城八区邮政报刊亭销售总额约占市场总量的60%。近年来，报刊零售市场总量基本没有太大的变化，只是市场格局随着邮政零售的崛起而发生了改变。 北京报刊零售市场存在两方面的竞争：终端竞争和发行服务竞争。终端方面，目前和今后几年，邮政报刊亭无论从数量、分布，还是销售额等方面，市场主导地位不会动摇。不过，随着城市地铁、超市、大卖场、现代居住社区等的建设，非邮政销售终端在发生着变化，特别是地铁新线的开通，将对市场产生较大的影响。发行服务竞争方面，目前由于邮政报刊亭管理没有完全到位，报刊零售散摊处于无人管理状态，专门做市场维护的发行公司仍有较大的市场需求。同时，一些不规范的发行公司及个人仍以向报刊亭冲货为主要生存手段。 渠道名称 数量 市场份额 邮政实际 北京城八区报刊零售市场总额为六亿元 报纸 杂志 报刊亭 1828 （城八区） 65% 75% 60% 散摊 1500个 30% 5% 30% 地铁 百余个 5% 2% 无 超市 不祥 0% 13% 机场 19个 0% 5% 三、公司现状分析 面对如此激烈的市场竞争环境，我们经过了几年的探索，终于找到了自己发展的方向。零售体制改革使公司面貌焕然一新，通过整合零售资源，不断尝试适合市场经济的经营管理模式，提高自身管理服务水平的同时借鉴学习竞争对手的先进经验，把公司的整体能力推到了一个崭新的层面。 通过长时间的努力，在市场经营的过程中，我们逐步确立了自身的优势，认清了自己的长处。作为北京邮政报刊亭的管理者，零售公司拥有全国最好的报刊零售资源--近2000个报刊亭，而报刊亭本身又是一个拥有多种开发资源的实体；拥有邮运大网与自身快速邮路相结合的配送网路，基本上满足了目前的配送要求；拥有逐步完善的零售系统，加速实现信息数据的实时动态查询和统计分析功能，为自身经营管理决策提供了依据，同时服务于报刊社，保证了刊社在数据分析、退货、结算等多方面的要求；拥有逐步走向专业化的职能管理体系和业务经营体系，保证了整个市场经营环节的顺利运行。 所有的这些，都是我们在不断摸索市场、完善经营的过程中对自身发现的不足做出的调整变化。然而我们应该注意到，现今市场上刊物的多样化、竞争的激烈化、科技水平的先进化都从不同角度预示着整个报刊零售市场也是高速变化发展着的，如果自身的发展赶不上市场的发展，势必造成整个市场竞争力的滑坡。随着这几年市场经营的深入开展，一方面我们取得了很多的成绩，但另一方面，我们自身的缺点与不足也日渐显露。邮政报刊亭是我们经营创收的最基本环节，也是流转额收入的直接来源，然而我们对报刊亭的管理还不到位，其他渠道向报刊亭冲货现象依然严重