2015普洱房地产市场调研.ppt

普洱市场初步调研 2010.8 (*) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 普洱市规划中心城区以现状为依托，从而形成中心城区“一心、一环、三组团、多轴线”发展的布局结构形态。 一心：即沿城市现状中心区域，以充实、完善主城商贸中心功能为主而构成城市中心； 一环：即环绕城市外围构成的一条城市绿化生态环； 三组团：即围绕城市中心布局的三个主要功能组团； 沿城市中心以北，以布置市级行政、文化中心等功能为主的城市北部次中心组团； 沿城市中心以南，以布置体育活动中心、高尚居所、休闲度假等功能为主的城市南部次中心组团； 沿城市中心以南部、东部区域外围，由山林、水面、公园、茶园等项目构成的城市生态游览休闲组团。 (*) PART 1、区域宏观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (*) PART 2、普洱典型楼盘数据 楼盘名称 城市花园·丁香苑 普洱人家 北岸逸景 南天·御景天成 天壁·金岛 金成.茶和缘 万象庄园 茶林印象 农垦花园B区 兴业·世家小高层 阳光新城二期 公园一号（一期） 兴达公寓 佳怡华庭 茶林苑 锦福花园 容积率 1.65 1.552 3.0 2.18 2.6 0.76 0.675 0.82 1.82 2.4 1.97 2.3 1.89 1.98 2.04 2.82 建筑面积 94847.21 448406.17 60000 79247 163238.31 80958.37 17162.21 20019.4 169749 23360 228247 125000 23360 20941.18 23447.33 3249.8 总房源 584 2101 400 577 1271 283 43 64 891 198 1114 860 137 222 123 230 楼盘均价（元/㎡） 2300 2350 2600 2300 2450 4200 　 3400 2350 　 2700 　 2000 2400 2300 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (*) PART 3、普洱楼盘营销分析 普洱市场整体营销性总结------温文尔雅，温火式营销，在外来开发商进入后营销水平有所提升，但总体仍处于粗放式阶段 服务意识 渠道少 展示体验 营销节奏 客户管理 营销销售人员服务客户意识较弱，销售卖场氛围弱： 主要依托于大众渠道，中高端项目较少采用直效的窄众渠道，口碑效应很重要； 逐渐有现场展示、活动营销意识，但只有少数项目做到位，营销活动往往流于形式； 对客户积累，客户管理维护能力弱，客户流失较大，对客户成交把握低，普遍成单率较低； 多数项目营销节奏拖沓冗长，温火式营销，营销节奏控制水平较低； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (*) PART 4、普洱2010年房交会回顾 房交会在32个楼盘中。约有16%的楼盘开盘时间未定，这部分在房交会上仅作形象展示，对产品进行市场推广，为下一步的销售做预热；19%是09年已经开的老盘，部分是推出二期，例如城市花园·丁香苑、天壁·金岛、万象庄园、佳怡华庭等，是对老盘做进一步宣传促销；28%是2010年上半年新开盘的项目；41%的项目未开盘，其开盘时间一般在2010年下半年，这部分楼盘集中在房交会上亮相。 时间：2010年3月25日 主题：“宜居普洱，生态茶城” 房地产开发企业23家，共32个楼盘集中推出。同时有相关产业72家，房地产中介服务、政府职能部门、金融企业、律师事务所、传媒等19家企业参展。 本次房交会上亮相的楼盘32个。展出楼盘总占地面积3092494.72㎡，总建筑面积3786312.41㎡。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.