2015体温卡推动方案.ppt

业务员通过体温卡套装的递送和使用达到主顾积累的目的，同时索取转介绍名单，通过民生十周年大型客户嘉年华和客户体验会的召开，积累准增员和准客户，为下半年打下坚实的基础。 体温卡套装使用流程 体温卡套装的重要意义 体温卡套装是主顾开拓的重要手段 体温卡套装是累积准主顾名单的重要方法 体温卡套装是接触开门的重要工具 体温卡套装最大限度降低客户拒绝 1位影响力（老客户）带给我们多少人？ 1---3---9---27---81------- 3条传递链带给我们多少人？ （3---9---27---81---）*3= 10位影响力（老客户）带给我们多少人？ [（3---9---27---81---）*3]*10= 按照寿险黄金法则10:3:1计算： 我们的目标是： 8.1日累计客户10000人 电话约访 接触拜访 客 户 使用方法 邀约现场 获取转介绍 行销话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电话约访： 王姐，最近怎么样？好久没见还真挺想你的，改天去你那坐一会儿，聊一聊。这不，今年是我们公司成立十周年的日子，为了感谢新老客户对于民生的支持，公司特推出了大型客户回馈活动，你是我的好朋友，怎么也得让你先得到这个服务啊！怎么样，明天下午或是后天下午“接见”我15分钟如何？有好东西送给你！ 体温卡套装话术 行销话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拜访接触（1/4）： 王姐，好久没见了啊，最近忙不？看你最近气色不错，有什么喜事啊？ ——言归正传啊！今年是民生保险成立十周年的日子，这十年来公司取得了快速的发展，现在公司的注册资本金达到40亿元了呢，民生三款保险产品获得2012年大奖，我们所取得的成绩都是和您的支持分不开的，这不，公司在十周年司庆之际为了感谢客户的支持，特别向新老客户赠送一份小礼物。（拿出体温卡套装） 体温卡套装话术 行销话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拜访接触（2/4）： 健康一直是我们所关心的话题，俗话说，健康是福。有了好的身体才能有更好的生活，民生也是特别关心百姓健康，你看，夏天到了，这个夏天已经连续好几次发布高温预警了……（介绍中暑和体温的关系）；咱普通老百姓也不可能天天随身带着温度计，万一摔碎就麻烦了。 我们民生正是考虑到这一点，在这次十周年庆典之际，特向新老客户赠送这个体温测试便携卡。 体温卡套装话术 行销话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拜访接触（3/4）： 方便携带，测试精准……（教客户使用A卡），怎么样？很不错吧？这张卡就送给你了！。 （拿出B卡）我们公司也是为了让我们把这么好的东西送给每一位新老客户，所以每送出一张我们都要将持卡人得信息反馈给公司，你在这个地方要填上你信息（协助客户填写个人信息）；而且公司也考虑到万一以后有什么突发事件发生，我们也能在第一时间联系到你的家人和朋友，防患于未然嘛！（协助客户填写个人信息），当然用不到最好！ 体温卡套装话术 行销话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拜访接触（4/4）： 公司这次的十周年司庆大型回馈活动，不仅向新老客户赠送爱心体温卡，更有一系列像健康知识讲座、消夏电影节、子女教育等丰富多彩的活动，就是能够让民生的广大客户享受到公司优质的服务，真正的是“为民生服务”。 王姐，您看公司的活动怎么样？到时候我打电话再通知你 好了，王姐，我还得给其他的客户送服务去呢，下次见。 体温卡套装话术 行销话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f