2015促销策划与管理.ppt

促销策划与管理 班级：09营销631 组别：第七组 组员介绍 姓名 学号 负责事项 林阳 ：19 校对，广告促销策划（组长） 周敏 ：04 篮球促销活动 张琪 ：43 市场情况分析 徐谦 ：49 销售促销 马晶玫：28 品牌促销策划 仲文秀：23 相关资料收集 大纲提要 一：市场分析 二：促销策略 三：促销活动方案 四：相关注意事项 五：费用预算 运动服饰市场分析 随着世界经济的一体化进程和我国体育产业的快速发展，我国的运动服装市场正面临着前所未有的机遇和挑战。众所周知，我国是世界公认的服装出口第一大国，其运动服装品牌产量已占全世界运动服装总产量的65％左右，但大多数企业普遍遇到了整体实力不强、档次不高、市场份额及知名度较低等问题。 另外，由于国内运动服装企业长期以来走着对外订单加工的路线，在创造品牌和产品技术开发上，投入的力量始终不够，使目前的中国运动品牌一直徘徊在低端市场上。因此，随着经济全球化的趋势，以及加入WTO之后的新形势等因素使得国外品牌更大规模的进入国内市场，对国内运动服装市场形成了巨大的压力。 贵人鸟集团简介 贵人鸟有限公司是集运动休闲鞋服及配套产品和研发、生产、营销于一体的综合性企业。企业历史始于1997年，一真高举品牌旗帜的贵人鸟自02年正式启动品牌发展战略以来，先后荣获了“中国著名品牌”荣誉，“福建省著名商标”称号，“福建名牌”，“中国驰名产品”，“ 中国驰名商标”， “中国品牌500强”等系列殊荣。荣誉见证实力，荣誉的背后也正是企业勇于进取，力求突破的肯定。 促销策略 品牌促销策略 广告促销策略 销售促销策略 品牌促销策略 一：品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值。 二：“时尚，舒适”的关键因素 。 三：产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动 。 四：2011年“运动快乐”春夏新品发布会召开，此 次订货会新品以“运动快乐”品牌策略为产品设计概念 。 五：6个大系列，即都市、生活、篮球、基础、网跑、校园。 广告促销策略 一：通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务 。 二：采用以品牌核心为原点进行散发性传播的方式 。 三：宣传网络，与国内央视、省级卫视、主要电台、报刊杂志等200多家媒体 。 四：采用了品牌代言人制 。 销售促销策略 媒介选择 1.网站广告 2.横幅巨幅 3.宣传单页 ①商场DM ②派发大风暴 4.终端POP的广告 促销活动方案 口号：“比快乐，我怕谁” “快乐运动享受生活” 一：开展一项常州区“贵人鸟”杯大学生篮球 赛 二：折价活动 三：赠品活动 四：抽奖活动 相关注意事项 1：促销前要做好做好现场布置，POP， DM要悬挂好，营造良好的节日气氛。 2：各个专卖店的库存要准备充足，避免货物短缺。 3：促销期间要确保现场良好的秩序，避免踩踏现象。 4：同时赠品要充足，避免短缺。 费用预算 ① 前期宣传费用（现场布置）200000 ② 活动期间人员（临时） 8400 ③ 赠品费用 50000 ④ 道具费用 5000 合计 263400 此上费用不包括篮球比赛费用 开展篮球赛相关费用 1、广告费用：海报和传单设计印制费用为1400元。 2、人员费用：学生发放传单及其它工作人员的费 用为2900元。 3、奖金及奖品费用：折扣券及其他奖品费用为5500元。 4、活动道具费用：300元。 5、活动场地费用：3000元。 6、费用合计：12200元。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET