2015俏佳人的市场分析报告.ppt

调查时间：4月9号--23号调研商家：旧区俏佳人服装店调研目的：了解学生街女装市场，提高俏佳人服装店的知名度和销售量 地理位置：旧区二街（小助手旁边） 月生活费 购买周期 购买服装的原因 一般在哪里买衣服 你一般喜欢什么样的服装类型 A.经久耐穿 B方便洗涤C舒适得体 D实用性强 服装吸引顾客的因素A出众的设计风格，值得信赖的质量 B相当实惠的价格C店员极的推销 D其他 A新货上市 B促销打折C换季清仓打折甩卖 D其他时间 每季度购买服装费用 服装配件对个人形象重要性A很重要 B比较重要 C一般 D不重要 比较中意的服装配饰是 店铺装潢重要性 A很重要 B一般 C不重要 店铺格调 A温馨 B明亮 C其他 竞争对手分析--淑女服装 优势： 1、地理位置较为优越； 2、拥有一群忠诚的客户； 3、建立飞信联系群，淑女服装通过飞信分享必威体育精装版的服信息； 4、定期的广告宣传策略，促进了其服装的知名度的提高； 5、建立了良好的CRM，进行积分奖励制。 劣势： 1、价位比较高 2、上新货速度比较慢 w（劣势） 地理位置比较差，人流量较少，员工少，老板思想保守。 产品档次不高，对外依赖性强 缺少自主品牌、缺乏专业销售人才、 经营能力弱 营销力度不够，营销渠道单一 学生二街地理位置偏差 T（威胁） 新竞争者的崛起，女人铺； 淑女书女的竞争； 各种服装店品牌营销的加强 学校招生熟练日益减少，影响市 场的扩大 O(机会） 学生市场广阔，尤其是男生市场潜力很大 学生顾客消费能力强。、 服装店的经营模式提高的空间很大 互联网的发展可以增加服装店的销售渠道 对商家的建议 扩大宣传的力度，树立品牌优势 采购时尚前卫的服装 服装搭配方面，增加眼镜、背包、皮带供学生选择 保证质优价廉的商品 提高服务质量，建立完善的CRM系统，增加学生的忠诚度 商家点评 调查结果具有一定的真实性，和参考价值，但是上述措施需一定的资金投入，本人作为一名学生手头资金有限，就前期的一些投入无法取得预想的效果让本人缺乏投资的热情，且临近毕业本人不希望有较大规模的资本投入，就当是一次实际意义上的商战模拟，算作是以后创业的试点吧！ ——吴同学 35% 40% 20% 5% 休闲，半休闲，时尚前卫的服装类型逐渐融入传统的服装。对服装的要求 也是各异。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 18% 57% 9% 9% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE