2015保险公司增员专题准增员开拓.ppt

增老客户有哪些优势？ 1、保险意识好，对公司的信任感强。 2、与增员者建立一定的感情基础，容易沟通，就算增员不成，还可以索取转介绍。 3、老客户有一定的经济能力、社会地位，潜在客户资源丰富。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、老客户自己已投过保险，一旦上岗，展业更有说服力。 5、去增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务回访老客户的义务，对公司和个人诚信度都是一次很好的宣传。 6、增员不成，也可加保、索取转介绍。 …… 增老客户有哪些优势？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老客户就像一座金矿，一定要经营好，因为这就是我们的财富！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写出老客户增员名单 我 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 第5.5节 ? 155 一个现象：不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分人家里已经投过保险！但他们却很少有是被自己当初的业务员增来的！采访团队中的主任、经理、老业务员，他们很少去增老客户，但他们反映经常有老客户被别人增来，非常后悔。 一个现象：不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分人家里已经投过保险！但他们却很少有是被自己当初的业务员增来的！采访团队中的主任、经理、老业务员，他们很少去增老客户，但他们反映经常有老客户被别人增来，非常后悔。 准增员开拓 XX分公司培训部 2011年11月14日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 一、增员应有的观念 二、准增员分析 三、准增员开拓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员应有的观念 1、增员是日常性工作，要坚持去做。 2、增员推动要关注重点人群 3、增员活动量是基础 4、增而不选，不如不增 5、增员要加强技能训练和经验总结 6、增员要有持续的追踪。 7、增员者要了解、参与新人育成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售流程与增员流程比较图 准客户 计划与活动 准客户开拓 约访 接洽 面谈 促成 售后服务 销售流程 准增员对象 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明、甄选 增员促成 增员流程 增员后续跟踪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专业化增员流程 增员计划与活动 准增员开拓 接触前准备 增员接触 增员面谈 增员甄选 增员促成 增员后续跟踪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspo