2016涟洲花园三期市场攻击策略.ppt

●MI系统 从员工理念、服务意识、品牌意识等思想上加强对CI系统的灌入， 以思想统一从而达到行为统一。 ● BI系统 建筑公司员工及施工现场工人的行为规范统一； 开发公司员工形象与行为规范的统一； 销售前线人员的言行举止要进行加强； 物业公司的员工形象统一、服务体系建立及实施要加强。 ● VI系统 建筑公司及工地VI系统； 开发公司VI系统； 楼盘VI系统； 物业公司VI系统。 A、树立三个形象工程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B、塑造四个体现对象 ●建筑公司 施工现场的有序管理制度及实施； 施工现场文明工地创建具体实施纲要； 施工人员文明行为规范； 施工人员对待客户问询服务要求； 施工人员形象要求。 ●开发公司 办公场所的规范管理； 员工服饰、言行举止规范形象统一； 员工对待客户问询服务要求。 · Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ●销售现场 尽快完善现场接待环境； 前线人员言行举止的进一步规范与落实； 对承诺给客户的问题应予以及时兑现，让客户的期望不要落空。 ●物业公司 尽快解决目前物管存在的问题； 服务人员形象统一、言行举止的规范与落实； 明确服务内容并予以落实； 对外形象展示等，如保安、保洁及服务形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、四个阶段目标 （1）各阶段营销计划 （2）各阶段销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）涟洲花园各阶段营销计划 假定涟洲花园三期2008年8月份开盘（具体开盘时间由前期客户预约情况而定）。 阶段 引导及展示期 时间 2008-07 推广目标 小订率 达60% 媒体组合 报纸 SP活动 户外看板 DM派发 其他 内容安排 形象、产品特性推广 业主见面会 公司/楼盘形象展示 意向客户产品预告 配合SP及软文发表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘及强销期 持 续 期 清 盘 期 2008-08至2008-11 2008-12至2009-03 2009-04至2009-07 销售率 达60% 销售率 达80% 销售率 达90% 报纸 电视 SP活动 引导旗 工地围墙 楼书单片 售楼处 其他 报纸 现场SP 其他 报纸 现场SP 其他 开盘/节点/产品信息 实景拍摄/软性报道 开盘/现场气氛 主要路街 现场氛围/产品冲击 楼书/房型单片 模型/展示厅/物品等 SP配合/软文发表 节点主推/抗性主诉等 客户联谊/现场气氛 SP配合及软文发表 结案/致谢/后期预告 结案活动/现场气氛 SP配合及软文发表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）各阶段销售策略 A、引导期策略 ●本阶段只接受预定不进行预销。 此阶段主要是作为项目三期开盘的准备阶段，其工作重心主要是塑造项目形象， 进行前期推广，了解市场动向，吸引客户注意。 以留住原先准备购买周围房产的潜在客户，并借此试探市场反映，了解客户心态。 ●此阶段原则上三期只接受内部认购，不对外销售，并做好销控。 ●此阶段先不告诉客户具体价位。 可让前来参观的客户根据购买意向和本案实际情况自行报价， 以便掌握客户的心理对症下药，调整措施和策略。 ●此阶段后期大约20天时间为“展示期”。 我们将邀请所有预定客户到现场进行参观、座谈和SP活动， 并向客户介绍本案的优势和规划。 Evaluation only. Created with As