2016甘葆贝全国招商计划书.ppt

甘葆贝植物饮料招商计划书 甘葆贝系列饮品 全国招商计划书 甘葆贝植物饮料招商计划书 前言 为了达到快速铺货到全国、快速回笼资金的目的，建议在5月份召开一次全国性的招商大会。 为此，特制定本招商大会计划书，以帮助甘葆贝植物饮品全国招商大会顺利、成功召开。 甘葆贝植物饮料招商计划书 第一部分 招商会目标 本次招商会，我们希望至少能够实现回款： 5000万元 甘葆贝植物饮料招商计划书 问题 如何实现5000万元的回款？ 甘葆贝植物饮料招商计划书 招数会目标分解 我们把招数会目标分解为两块： 重点市场：浙江、江苏、广东、四川 非重点市场：全国其他市场 甘葆贝植物饮料招商计划书 关键 本次招数会能否成功的关键是： 重点市场至少要邀请到县级市级别的经销商，而其他市场至少要邀请到地级市级别的经销商。 甘葆贝植物饮料招商计划书 根据必威体育精装版的全国行政区划，重点市场的县级市及以上行政单位中，浙江有69个，江苏有65个，四川有49个，广东有98个，按照每个行政单位至少1家经销商计算，本次招数会应邀请到65＋69＋49＋98＝281家经销商。 全国其他市场，每个地级市至少邀请到1家经销商计算，本次招数会其他市场应邀请到459家经销商（全国其他市场有459个地级行政单位）。 本次招数会应邀请到的经销商数量： 281＋459＝740家 甘葆贝植物饮料招商计划书 考虑到我们甘葆贝的销售队伍刚刚组建，把邀请经销商的数量适当放低，但邀请到的经销商数量不能低于下列标准： 重点市场：300家 其他市场：300家 甘葆贝饮料招商计划书 要求 按照保守的标准要求，重点市场签约率必须保证在40％以上，其他市场签约率必须保证在30％以上，以平均每家经销商拿货20万元计算： 重点市场：300家×40％＝120家 其他市场： 300家×30％＝90家 回款计算 210家×25万元＝5025万元 甘葆贝植物饮料招商计划书 第二部分 招商会筹备 甘葆贝植物饮料招商计划书 要达到上述招商会的目标，必须认真做好前期筹备工作，我们把招商会的前期筹备工作分为三个阶段来进行。 招 商 市场摸排阶段 会 前期准备阶段 筹 会议筹备阶段 备 甘葆贝植物饮料招商计划书 市场摸排阶段 本阶段的主要任务： 1、寻找参会经销商； 2、联系相关媒体参会人员； 本阶段的时间要求：5月5日前完成。 甘葆贝植物饮料招商计划书 1、寻找经销商 工作目标：重点市场每个县市尽量保证至少1家经销商，其他市场每个地市至少1家经销商。 工作方法：人员一对一电话跟进 人员装备：公司招商政策正式文件、一套招商谈判技巧等。 其他支持：展台设计、招商广告、物料等由公司负责。 甘葆贝植物饮料招商计划书 各地经销商的寻找标准 黑龙江20 吉 林13 辽 宁18 内蒙古16 北 京18 天 津18 河 北23 山 西14 新 疆15 上 海19 宁 夏8