2015德成仁寿外滩项目全程营销代理竞标方案.ppt

本案市场营销战略选择——挑战者 市 场 线 产 品 线 客 户 线 营销思路 包装与推广策略 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 德成仁寿“外滩”项目全程营销代理竞标方案 成都欣瑞馨地产顾问有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市 场 线 产 品 线 客 户 线 营销思路 包装与推广策略 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、仁寿房地产市场供需情况分析 年限 市场供应量 市场消化量 2006年 38万方 27万方 2007年 45万方 36万方 2008年（预测） 约40万方 15至30万方 注：城市规划远期用地规模到2020年达23.2平方公里，人口25万人。 5万×35平方米=175万方 2008年后年均需求量为：175万÷12年≈14.5833万方 结论：供大于求的完全竞争市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、竞争项目界定与研究 1、美好阳光 2、名仕 选取标准：高层、同档次、规模相当等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、美好阳光 概况：30F、6幢、点式、约8万方、城市综合体组成部分、3层商业、住宅底层架空，属市场领导者，第一盘。 户型： 85至135左右，三房客厅开间在4.2至4.6间，入户花园、宽景阳台（4.5和8.3）；二房客厅开间4米。主卧开间3.6至3.9.也带入户花园。 营销水平：虽未开盘，但通过多层和街区商业的热销，可见营销水平较高。大气的售房部、网站、内部报刊、营销活动，四川中正房地产开发有限公司联袂华西希望集团四川美好家园投资发展有限公司巨作，品牌营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、名仕 概况：4万多方，28＋1，4层商业，板式，城中心，13%公摊。 户型：客厅三房开间在4.1至4.2左右，主卧3.6至4.2左右。带精装房。？85至176多种户型。 营销水平：1月开盘，销售1/3，均价2400，最高价2700，一次性优惠2%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目 美好阳光 名仕 本案 户数 1-1-1 户数 无 无 96 60 54 2-2-1 户数 120 余10 272 70-、96 71、 86 85 79、85、88、96 3-2-1 户数 无 92 无 110 110 3-2-2 户数 160 200 1/2 216 100-142 103 119、 120、 129 121、 142 109、113、120 4-2-2 户数 30多 无 52 143 135 135 5-2以上 户数 12 2 无 176 160170 176 套数总计 已售套数 1/3 销售率 开盘 时间 预5 月底 1月 预9、10月 三、主要竞争项目户型面积规划统计表 Evaluation onl