2015北京影响力成交高于一切.ppt

企业面临的内外部核心命题 中国企业的战略转型 卖出去 卖上价 我们找客户 客户找我们 营销部 品牌传播部 一个思想走到底 组织能力的思考 世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。 铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。 成交高于一切（业务人员的自问自答系统） 2、分析正在进行的销售活动 A、所有的买者身份都清晰了吗？ B、还有哪位买者没有面谈？ C、需要通过教练了解更多的信息吗？谁是教练？ 成交高于一切（业务人员的自问自答系统） 3、雷区中另一类危险地带就是出现或现有“演 员”重组。 所以问一下自已： A、购买力最近是否有变化？ B、有无新面孔出现？如果有，我了解他对销 售的影响吗？ C、购买组织最近有无重组？ D、能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？ 4. 你准备好问话题纲了吗？你问了吗？ 5. 用文字的沟通方法了吗？ 争议：推销产品首先推销自己 个人英雄主义的年代一去不复返，市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和服务征服顾客的心。 营销工具——营销演出的基本道具 麻雀变凤凰 复杂的动作公司做 简单的动作营销员做 营销员做规定的动作也能产生高业绩。 展业工具与辅导工具 辅导工具成交高于一切vcd教程 —使用流程 新业务员 1、提出自己的困惑 2、回答30个思考题 3、用两天时间看完20集 4、考核评判，合格上岗 博客管理与营销 —把企业搬到博客上 紧逼法则 销售就是一场技巧性很强的特殊的问答，相互设计、相互交锋，最后一锤敲定。因此，谈判大师都是“语言杀手” ——美.本雅明·皮特 唯一愚蠢的问题是你不问问题 销售中存在许多问答技巧，从中可以掌握非常重要的信息，有效控制销售的进程。机智地掌握问答技巧，是一种藏已露人的智慧，即让自己躲在暗处，让对方身在明处，做到知已知彼，方能赢定。 成交高于一切 （业务人员的自问自答系统） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主讲：孟昭春 成交高于一切 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销工具的反思 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销工具的反思 我们不是义和团，我们不是敢死队 工具是指导做事的方法和辅助材料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （制作工具） （联络员和情报员） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11个工具： （1）”拒绝100” （2）VCD （3）彩页DM （4）画册 （5）网站、博客 （6）信函集 （7）短信集 （8）媒体海陆空 （9）辅导工具 （10）礼品 （11）演示品 “拒绝100” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11个工具： （1）”拒绝100” （2）VCD （3）彩页DM （4）画册 （5）网站、博客 （6）信函集 （7）短信集 （8）媒体海陆空 （9）辅导工具 （10）礼品 （11）演示品 辅导工具 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose