2015南京苏宁天润城第二街区营销策划报告.ppt

苏宁天润城第二街区营销策划报告 目 录 一、江北板块市场环境分析 二、竞争对手分析 三、天润城成交客户分析 四、项目SWOT分析 五、项目营销策略 六、推广策略 七、近期工作安排 八、房展会活动策略 九、附件 主题系列 三大阶段： 营销升温期 预告天润城第二街区12日公开选房 天润城第二街区12日隆重推出 营销热销期的培养 苏宁地产跨江造城，震撼均价2500元/M2 营销热销期的形成 苏宁地产世纪巨著，震撼均价2500元/M2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各类广告排期表 时间 营销升温期 （3月1日— 3月11日） 营销热销期的培养 （3月12日— 3月31日） 营销热销期的形成 （4月1日— 4月30日） 3月7日 3月9日 3月12日 3月16日、18日、23日、25日、30日 4月1日、6日、13日、20日、27日 媒体 现代快报 金陵晚报 南京日报 南京晨报 扬子晚报 主题 预告天润城第二街区12日公开选房 天润城第二街区12日隆重推出 苏宁地产跨江造城，震撼均价2500元/M2 苏宁地产世纪巨著，震撼均价2500元/M2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘前销售资料的准备 1、楼书的制作 2、套型资料的制作 3、销售价格表的制作 4、销售解说资料 5、认购书 6、样本合同的购买 7、银行按揭表 8、配套设施、建筑材料的确定 9、客户与物业公司签定的临时管理协议 注：实施单位：苏宁集团 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各类需要申领的政府认购书、协议 1、销售许可证 2、土地证 3、价格认证书 4、开发商与物业公司签订的物业管理合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 近期的工作步骤 时间 3月1日—3月12日 3月1日— 3月12日 3月12日前 3月12日前 3月17日— 3月20日 4月15日— 4月17日 3月1日— 4月30日 内容 1、对已登记的客户筛选、回访 2、对苏宁环球会会员电话回访 1、销售人员对第二街区的知识培训 2、客户服务人员的知识培训 户外广告牌、道旗、布墁等安装到位 1、销售道具（楼书、套型单页等） 2、商品房买卖契约、物业合同样本的制定 房展会活动宣传 房展会活动宣传 1、媒体广告宣传 2、加大新闻宣传力度 实施单位 南京世联 南京世联 苏宁集团 苏宁集团 苏宁集团、 南京世联 苏宁集团、 南京世联 苏宁集团 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 苏宁环球会·天润城置业俱乐部 服务展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 苏宁环球会·天润城置业俱乐部 俱乐部名称含义 苏宁环球会：展现苏宁集团的品牌形象和服务 苏宁环球会·天润城置业俱乐部：体现俱乐部服务至上的宗旨 成立俱乐部的目的 1、提升苏宁集团企业形象，打造苏宁集团的企业品牌； 2、促进天润城的销售； 俱乐部的组织机构及工作 俱乐部董事会： 俱乐部最高决策机构 俱乐部主席： 俱乐部日常工作总负责 俱乐部置业会刊杂志社： 会刊编辑和发放 俱乐部置业网： 网络日常管理 俱乐部客服部： 会员档案管理 俱乐部章程中服务承诺的执行 俱乐部企划部： 俱乐部活动策划与执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . C