2015商用产品渠道销售方案才灏.ppt

FY10Q3商用Box产品渠道销售方案 渠道业务部商销售管理 才灏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、条件:月度签约目标完成率≥100%； 二、月度任务切分：有店商月度任务按照季度签约的三分之一切分； 三、月度签约奖励（R）=分奖销量（V）*（40元+增值奖励（A）元）*分奖奖励系数（M）； 四、分奖销量（V）是指参促终端渠道在表二中填报的有效STI； 五、特别注意：以上奖励分月计算，前后不进行累计，季度不予补齐且按照月度签约目标110%封顶，超过部分不予计算。 基础奖励方案-有店商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、条件：Q3签约承诺额完成率≥100%且分销商无店商目标完成率≥90% 二、季度达成奖励（R）=参促渠道无店商季度实际STI台数（V）*（40元+增值奖励（B）元）*分奖奖励系数（M） 三、参促渠道无店商季度实际STI台数（V）=参促渠道季度实际全部STI（以表一分销商全部上报为准）-锁定有店商季度上报（以表二有店商上报Lucky Number为准） 基础奖励方案-无店商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、分奖奖励系数（M）为有店商和无店商奖励的共同的系数，凡达成下列条件的参促渠道，有店商和无店商分奖奖励系数（M）统一发生变化： 1、销售节奏奖励系数，由节点累计完成率对应的奖励系数来确定（Pr）与节点分奖奖励系数Mn（n＝14）的对应关系如下： 分奖奖励系数及增值奖励 Mn达成率台阶 某时间点累计完成率（Pr） M1至M4节点奖励系数 台阶二 Pr ≥110% 0.8 台阶一 100%≤Pr %110 0.6 无 Pr100% 0 Mn M1(至10月17日) M2(至11月14日) M3（至12月12日） M4(至12月27日) 渠道S值任务占比 16％S 48％S 82％S 100％S 2、一体机销售奖励系数，一体机季度实际销售额/Box季度签约额≥10%，则一体机销售奖励系数为0.4，不足10%的则该项奖励系数为0。 3、分奖奖励系数（M）=销售节奏奖励系数+一体机销售奖励系数（该系数最大为1.2） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、增值奖励（A）元为有店商增值（B）元为无店商增值，该系数分别进行计算并随下列不同条件进行变化： 1、增值奖励（A）元： 价值机型增值奖励，按照表二锁定关系设立分销军团，该分销军团表二有效价值机型STI（价值机型指A系列有效上报）/分销军团表二全部有效STI≥30%，则该项增值奖励为10元/台； 军团有店商增值奖励，具体见下表； 分奖奖励系数及增值奖励 台阶 分销军团有店商累计完成率（Pr） 增值奖励（元） 台阶二 Pr ≥100% 10 台阶一 90%≤Pr %100 5 无 Pr90% 0 区域争先增值奖励，区域内分销军团根据表二有店商签约完成率进行排名，排名前列可获得该项增值奖励10元/台（区域内两家分销取1名，4家取前两名，4家以上取前三名）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、增值奖励（B）元： 无店商增值奖励，具体见下表； 分奖奖励系数及增值奖励 区域争先增值奖励，区域内按照无店商目标实际完成率进行排名，排名前列可获得该项增值奖励10元/台（区域内两家分销取1名，4家取前两名，4家以上取前三名）。 台阶 无店商累计完成率