2015奶粉销售情况报告.ppt

多美滋澄迈、临高地区销售情况报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 多美滋奶粉目前市场占有率 2011年 city 城市 2011年多美滋月均销售额 10万 2011年整个市场奶粉容量 130/月 主要销量排名品牌 美赞臣，多美滋，惠氏，贝因美 品 牌 多美滋月均销售额 15万 惠氏销量/月均 12万 美赞臣销量/月均 18万 太子乐销量/月均 14万 贝因美销量/月均 13万 贝智康销量/月均 17万 多美滋占比 25% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要竞争产品的情况 ---美赞臣 美赞臣奶粉 优势：医务方面优惠多，客人凭出生证明即可在指定的医务点领取出生奶粉（每次活动各有不同）。在有实力的店里做室内广告牌和店外招牌。在各主要门店购买端架或堆头做形象陈列，派促销员驻场或跑场，并有客服跟踪到位。赠品数量多，赠送力度大，小件赠品不断。 缺点：路演活动较少，对乡镇重视度不够。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要竞争产品的情况---惠氏 惠氏奶粉： 优势：在该地知名度深，医务方面支持度大，凭出生证明即可在医务点免费领取礼品，在各主要门店均有购买端架或堆头做形象陈列，客服跟踪到位。赠品多。 缺点：路演活动较少。 不够对乡镇重视度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要竞争产品情况---贝因美 贝因美奶粉： 优势：在各地巡回路演活动以提升知名度，重视乡镇市场，90%的门店都有陈列。在没有促销的门店里就以返点形式吸引店家为其售卖，大多数店按7至10个点返利。奶粉、米糊品种较多，客人可以多项选择。赠品不断，多重赠送很受客人喜欢。 缺点：医务做的较少 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要竞争产品情况---太子乐 太子乐奶粉： 优势：在乡镇铺开较早，电视广告多，所以知名度很高。奶粉多元化，而且价位多种，客人可以多项选择。赠品多样化，可以累积，也可根据客人需要配送，很受客人喜欢。 缺点：医务做的较少 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各品牌月销售及排名 品牌 平均月销售 排名 多美滋 13万 2 雅培 8万 6 美赞臣 18万 1 惠氏 12万 3 贝因美 13万 5 太子乐 14万 4 说明：销量下滑的原因有三点：第一，由于我们赠品较少和费用少对店家占比不平均，导致我们各地方的销量下滑；第二，除促销员门店有赠品配送后，其它商场无赠品支持；第三，金江和临高地区冲货的地方很多，价格相差较大，所以出现部分销量下滑是有可能的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前存在的困难及应对措施 1、首先，价格存在严重的差价，很多店家从别处拿货回来冲货造成很大的影响，这样销量有明显下滑，特别是在促销的门店反应较大，所以要在冲货的门店下功夫。 2、其次，赠品较少促销很现实开口闭口要求支持赠品这也是个关健所在，现今我们的赠品较少拉拢客户首要条件是赠品。 3、最后，今年主要工作就是开发乡镇，因为市内市场已经饱和，而乡镇却还有很大的发展空间。所以这半年来，我们已经在乡镇开发了4家新店。分别在永发手拉手、福山家佳乐、桥头骏群、中兴兴旺、而要做好乡镇就