2015如何做好乡镇级农药经销商.ppt

如何做好乡镇级农药经销商 进入主题之前先给大家提出以下几个问题供大家深思： 　１．我们做了多年的农资生意，我的经营理念是什么？我赚钱是长远目标还是短期行为？ 　２．我的植保、种植技术及农药产品知识能满足现在的农资生产服务吗？ 　３．在选择产品时，我们是靠什么作为选择依据，是产品还是生产该产品的厂家？ 　４．在当地我凭什么去赢得竞争？是否具有专业化的服务和良好的口碑？ 　５．我现在能成为当地的“金牌零售商”吗？ 　　　　如何在做好技术、农资服务，满足农业生产需求的同时，也给自己带来合理、稳定的利益收入，是当前乡镇级农资经销商们寻求解决的问题．如何做好乡镇级农资经销商呢？我建议大家必须做好以下五个转变，确立五个心态． 一、由农民要什么我卖什么向我卖什么农 　　民买什么转变 　　现阶段我国农村的科技普及率还很低，大多数农民还是依赖于以前的老农思想进行种植管理．有些农民在购买农药时，往往指名要已推广了多年的老农药品种，如甲胺磷、氧化乐果、杀虫双等中高毒农药．如果我们完全按照他们所要的提供货源，这不仅不符合国家的管理规定，而且使用效果差，同时我们在座各位经销商也没有合理的利润．因此，农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种，让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处，使用新型农药的好处，从而引导农民科学用药，提高经营效益和声誉． 二、由经销向“营销”转变 　　所谓的“经销”就是简单的将自己柜台上的产品卖给农民，从中赚得钞票就不闻后事了，这样的生意能长久吗？真正的“营销经营者”必须要充分了解当地的作物种植结构，这些作物在什么时期易发生什么病虫害，可以选择哪些药剂进行防治，销售的产品能有多大的销量等等．同时我们还必须做好我们的售后服务和技术服务，帮助农民解决生产上的问题，这才是一个完整的销售过程和长远的发展． 三 、由“坐商”向“行商”转变 　　目前很多的乡镇农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货，丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家．这样的方式难以做大．要走出家门，调查和了解市场，下到田间地头和农民交谈，拉近和农民朋友的关系，让他们知道你是真诚的在为他们服务，而不仅仅是他们眼中的生意人，主动地请农民到你店里去购买农药，咨询解决生产上的问题．同时，还应到田间地头做实验示范，让农民心服口服．正确地指导农民用药，传技术，手把手的服务． 四、由经营向“精营”转变 　　有些人没有经营思路，看别人进什么货他也进什么货，几乎想把市场上所有的农药品种都进到家，无主次之分，往往进货量大，退货量也大．到最终都没有自己的一个产品品牌． 　 那么要占领市场，突出自己的特色，进货就要“精”，可以选择自己的独家代理品种，做好推广和服务，充分挖掘自己的一片市场． 五、由经销商向服务商的转变 　　通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变， 必须做好以下工作： 提升店铺声誉 宣传某一个产品是暂时的，而 提升自己店铺的声誉 才是长久的。要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。 把农药店办成一个植物医院 农民买你的药是去防病治虫，农作物 生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识 ，掌握用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。 搞好店面装饰 门面、牌匾要有气势，店内要整洁，各类农药品种 摆放要规范、整齐、各类宣传画、宣传资料张贴有序，方便农民观看。 　　要做好一个乡镇级农药经销商，在完成以上五个转变的基础上，还要调整好以下五个心态： 坚定的心态 　　　做什么事都要坚定，一旦目标认定，就要义无反顾地做下去，要争当第一，要敢于面对竞争。 感恩的心态 　　是谁给了我们财富？谁是我们的衣食父母？是消费者，是我们本乡、本村农民。一定要把顾客视为上帝，服务好，切不可糊弄顾客． 付出的心态 　要先付出精力学习技术，付出行动感召用户，付出劳动去送货，付出资金去进货。 平等的心态 　　不要认为自己开店时间长，赚钱多，是大户，就看不起新客开户，看不起小户。 竞争的心态 　　 没有竞争就没有发展，就没有进步，要想 在农资行业做大做强，必须走在前列，在竞争中 取胜，不要在一团和气中磨平了自己的棱角。 　　总之，做好一个乡镇农药经销商，要在诚信 经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科学 技术，摆正心态，参与竞争，用服务、质量、效 果、诚信去赢得客户的信任。 最后，送给各位经销商朋友几句话： 　正确的经营理念是农资经营成功的保证， 　观念是资源，意识是资本，思路是出路！ 　心态决定命运，行为源于习惯。 　心态影响行为，行为影响结果。 　口碑不可小视，好坏影响一生！ 谢　谢！ * * 　　　　　　陈继伟