2015如何准备创业计划书.ppt

如何准备创业计划书 成功创业的决定性因素 创业者 1能力2资源3想法和市场4动机和决心 为了能够将以上四部分变成现实，就需要有个计划，在商业领域，就叫创业计划，一个完整的创业计划需要体现四个方面内容： 目前你的想法、项目和企业在哪里 你想要做什么 你计划怎么着手去做 项目是值得去做的 形成创业计划的模型 为什么要做创业计划书？ 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从创业计划书开始的； 2.有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了创业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。 4.加大投资者的自信心,增加投入资金额度. 创业计划书定义 创业计划书是有创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部因素。创业计划，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的产品和服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。 写创业计划书必须回答投资者或银行的两个问题： 看完一遍计划书为什么要给你投资？如何来投资？（风险评估） 创业计划书 给投资者看的你们认为包括什么： 标准的创业计划书 设计人： 日 期： 目 录 1.执行摘要 2.产品（服务）介绍 3.市场预测 4.营销策略 5.风险 6.管理团队 7.资金需求 8.财务计划 执行摘要 注意：如果执行摘要写得不成功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个创业计划的写作大纲。执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越好。 一.执行摘要 公司概述 XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商, 美容连锁店, 医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在…… 一.执行摘要 产品介绍 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。 一.执行摘要 市场概述 我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？ 竞争分析 XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。 一.执行摘要 风险 我们经营的最大的风险是……比如市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。? 管理团队 我们的团队由下列成员组成：…，他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。? 一.执行摘要 资金需求 XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。? 目 录 1.执行摘要 2.产品（服务）介绍 3.市场预测 4.营销策略 5.风险 6.管理团队 7.资金需求 8.财务计划 二.产品（服务）介绍 1.产品的概念、性能及特性；（手机） 2.主要产品介绍； 3.产品的市场竞争力； 4.产品的研究和开发过程； 5.发展新产品的计划和成本分析； 6.产品的市场前景预测； 7.产品的品牌和专利。  二.产品（服务）介绍 注意： 一定让非专业人员都能明白， 千万不要让专业人员都迷糊。 二.产品介绍（必须回答的问题） (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5)企业采用何种方式去改进产品的质