2015如何务实高效的招商引资.ppt

二、招商引资基础 8、引进投资活动有效性 “敲门式招商” 苏州工业园区原借鉴新加坡经验办公室主任周志方第一次听说“敲门式招商”，是人称“新加坡经济奇迹之父”的新加坡前副总理吴庆瑞向园区推介的。 所谓“敲门式招商”，按新加坡的经验，就是在全世界设有20个招商办事处，每天收集当地的经济情报，特别是跨国公司，先摸清它们有哪些项目要转移出去。然后，招商办将这些信息收集下来，就将相关信息集中到新加坡经济发展局。之后再由专人负责一个一个去“敲门”，敲某个跨国公司的门，上升到经验，就是招商工作要符合国际经济产业转移的客观需求。 因为知己知彼，招商员去敲门的时候，就知道他有几个项目，是什么项目，这些招商员讲的话都是对他胃口讲的。 苏州工业园区招商局于是设立了特有的招商资源办事处，学着“敲门”。经过若干年的滚动，园区也积累了一大批资源，招商的速度、项目的质量在国内园区中首屈一指。 （三）、投资促进有效性分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、招商引资基础 8、引进投资活动有效性 山西长治吸引外商的办法 来源：《经济参考报》 长治市提出：“你发财，我发展；你落户，我保护；你生产，我服务；你赚钱，我增税。”凭着这种服务观念，在山西省交通等条件处于劣势的长治抓住山西和德国北莱茵威斯特法伦州建立友好省州的机遇，于２００２年６月建立了长治德式工业园，把该州在山西的绝大部分投资吸引到长治。 长治吸引外商的办法，一不搞招商大会，二不搞大规模的组团出访推介，而是在日常做好大量的前期工作，把招商的项目搞清、搞准、搞透，然后通过电子邮件、国际电话以及相对固定的个别人员之间的频繁往来确定项目。长治市招商局办公室主任刘志勇说：“这种点对点的招商方式既有效又节约。”在德式工业园，土地已经“七通一平”，手续实行一条龙服务。刘志勇说：“长治对外招商的谈判周期一般为１０个月，而建设周期只有半年。”截至目前，长治引进的德国企业已达１０家，总投资近２亿元人民币，基本都是不到１年即建成投产；达成友好合作协议及意向８份，即将签署合同项目４份。 （三）、投资促进有效性分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、招商引资基础 8、引进投资活动有效性 辽宁鞍山市台安县引进广东威华集团案例: “提起广东威华集团落户台安工业园区，还有个故事呢！”威华公司办公室主任张学谦告诉记者，“说句老实话，在来台安前，我们根本就不知道有这么个地方。几年前，台安县的几位领导到东莞去开招商引资座谈会，他们想上木材加工的项目，就在网上找有关木材加工的企业，从中选中了我们集团。开始我们并没有在意，但他们特别有诚意，多次打电话，并派专人与我们公司接触。我们被他们的诚心打动，开始与他们接触，到台安考察。说句老实话，台安县的投资环境不是最好的，但他们的真诚打动了我们，正好公司制定了向全国布局的战略，也需要在东北三省布点，所以我们就把工厂建在了台安工业园区。” （三）、投资促进有效性分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、招商引资基础 8、引进投资活动有效性 结论： 投资引进活动的适当组合可以有效地引进投资。 可以通过直接以特定行业为目标的邮寄攻势、招商团和研讨会等非人性化的投资引进活动发现一些投资线索。 最为有效的投资引进方法是，与具体公司的决策者进行直接联系和接触。 “尽管广告、促销和宣传在工业营销组合中发挥着重要作用，但是个人销售还是主要的销售工具。” 直接邮寄攻势、电话营销、招商团和研讨会等非人性化方法，也只有在找到能直接联系的适当的公司的相关决策者的时候，才是有效的，这些并非引进投资的主要工具。 这些直接营销活动或者其他投资促进活动是否是经济合算的，还是一个问题。 （三）、投资促进有效性分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-20