2015如何制定量化目标.ppt

量化分解目标检验难度系数 2011年（3000万） 要求省内现有终端无空白终端，彤旺出样率每店100款单品（小件60款、大件40款） 省内活动1000场 大型路演200场 赠品30万 （自行设计 人员 规划：推广尖刀队（建立一支具有杀伤力的尖刀队 ） 人员20人 正式人员6人，长期临促14人 量化分解目标检验难度系数 量化分解目标检验难度系数 2011年省外开发规划：目标1500万任务 量化分解目标检验难度系数 2011年营销会议规划 2010年量化目标规划与难度系数 目标量化分解 W=D+M+E 意思是： 你想“得到”什么， 就必须“定义”什么， 然后“测量”什么， 最后“考核”什么， 布置工作的 四要素 一个可被执行和必须被执行的项目必须具备四个要素； 项目负责人的唯一性、 完成目标客观量化、 设定完成的最后期限、 完成结果的检查考核。 布置工作的 四要素 第一要素是，项目负责人必须唯一 ??????????? 项目负责人只能有一个，这是人之本性锁定。如果项目没有负责人，员工就有了侥幸的心理和逃脱责任的机会，项目可能就会成为孤儿，，如果项目有两个以上的负责人，就会产生意见分歧。对项目执行无益，大量的人力、物力、和财力会浪费在内耗中。“一个和尚挑水喝 ，两个和尚抬水喝、 三个和尚没有水喝 ，就是典型的案例。 ????????? 项目负责人的唯一性，其核心含义是 ：该负责人必须承担不可推卸的责任，无论何种原因只要这个项目没有按照标准完成，该负责人就必须承担全部责任，不能规避、不能推诿、不能找借口。只有这样，项目负责人?才会全身心的投入，千方百计、千辛万苦、想方设法地去完成它。 在我们企业里必须打造这样一种文化：项目负责人就要承担不可推诿的责任，文化的力量非常强大的，它可以极大的提高公司的执行力，并且可以从根本上消除“办公室政治”使员工的工作更加和谐。 布置工作的 四要素 第二个要素 ： 项目完成的标准必须客观量化 ????????? 这一点非常重要 ，项目完成标准不但要量化，而且 还要客观的量化。这样才可以避免人为的矛盾。 ????????? 第三个要素 : 项目完成的最后期限必须设定。 ????????? 可根据项目的特点来设定，如果可能的话，项目完成的时间可 按 天、周 、月 、年。设定的时间越是精确，离项目完成的最后期限就会越近 。 布置工作的 四要素 第四要素： 项目完成的结果必须要考核、评估和奖惩 ????????? 考核、评估必须按时、及时的进行。惩罚犯罪的刑罚越是迅速、及时。就会越是公正和有益。犯罪和刑罚之间的时间间隔越短，人们心中会认为犯罪和刑罚两个概念的联系就会越突出，越持续。因而，人们很自然的就会把犯罪看作起因，把刑罚看作不可缺少的必然结果。 ??????? 项目完成的结果必须与考核激励直接挂钩，从教育学的角度看，对人的行为的是非、优劣 不进行有效的及时的评估、奖惩，对人就没有教育意义。人的行为也不会改变 。对项目结果的奖惩不单纯是为了员工的奖金、利益，更重要的是改造人、训练人，特别是为了“经营”人 。 布置工作的 四要素 更重要的是 布置 四要素 需要足够的 “领导力” ??????? 项目管理的四要素是管理者布置工作的必备法宝，也是管理者的基本功。很多管理者虽然知道 四要素 的重要性，他们会在具体应用中心里感到恐慌，不敢布置，比如：不敢确定到负责人，不敢确定客观的量化的完成标准，不敢限定完成最后期限，不敢设定奖惩法则。这些现象证明，管理者的? 领导力? 不足。需要提升自身的领导能力。 ????????? 希望看到这些的认真思考，相互学习 共同进步。完成理想的应该完成的任务。制定相应的标准来应用一下。证明自己的能力。 有效布置工作的 四种方法 第一：20/80法则 这个法则对于我们在做的已经很熟悉了，甚之都快听烦了。但是，我们有没有去真正的应用。 每年中秋节： 你是否按20/80法则来拜访客户？ 在日常工作中：你是否按照20/80法则细化工作项目？ 面对公司分配的任务你是否按照20/80法则来进行的？ 这个法则虽然很简单，但是非常有效。能够把我们的工作进行一个主次的划分，是我们集中精力、资源、财力来做最重要的事情。道理很简单、关