2015如何成为优秀的营销主管.ppt

* 成为优秀的营销主管 作者：陈剑英 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 作为销售管理的主力，销售区域管理者应在目标达成和销售人中项目推进指导方面发挥更大更到位的作用。目前很多销售区域管理者仅是自己销售能力强，而团队方面却不行，那么，销售区域管理者应怎么进行销售区域管理，才能使销售区域的业绩在总区域中独占鳌头呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销的大前提 　　在深度营销模式下，一方面，人员是销售区域管理中的一个重要组成部分，是各层次的销售区域管理者的重要职责之一，人员管理的成效直接影响到执行层面的力度。另一方面，管理是很多企业的短板，人员管理也是如此。影响人员管理效率的因素主要有两方面，一是公司的整体政策和导向，二是区域管理者的能力和素养。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 那么抛开企业层面的问题，作为销售区域管理者，如何合格的履行自身的人员管理职能，乃至打造一支有序的、和谐的、有凝聚力的团队呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 下面给出易于索取内容的目录： 一、加强管理修为，提高管理质素------具备合格的销售区域管理能力 　二、提高认识，思想重视----销售区域管理树立正确的人员管理观 　三、怎么管、管什么-----销售区域管理构建自身的人员管理思维体系 四、细节决定成败 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人员管理工作属于管理范畴而非营销手段，而很多区域管理者都是因为在从事一线销售工作、单兵作战时取得优秀的业绩而被企业提升到管理岗位上的，因此，缺乏管理实践的经验；另一方面，具备成熟、完整的管理思想的营销人员也并不是大多数；同时很多企业的体制不完善，人员岗前、在岗培训工作往往流于形式或缺乏针对性，这样就会导致很多“销售精英”一旦提升到管理岗位后，其知识和能力结构与岗位不匹配，出现管理能力短缺的现象。 一、加强管理修为，提高管理质素------ 具备合格的销售区域管理能力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高管理素养，其途径主要有二： 1、销售区域管理---主动学习： 即加强对管理理论常识的学习和掌握，学习的途径有很多，如向别人请教、与同事讨论，听公开课等，但对于理论学习来说，必须要有系统性，即要了解管理学的基本框架，掌握基本的管理工具，唯有如此，才能运用于指导工作实践。这就要求学习者必须在运用其它学习方式的同时，系统的去阅读一本管理学的着作，作为初学者应以简明读本为宜。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　2、销售区域管理---主动实践： 对于很多从基层逐步走上管理岗位的营销管理者来说，其营销手段和营销技能的运用即业务能力往往是很突出的，但对于人员管理尚处于一种“下意识”状态，因此，了解了自身的能力短板后，在完善理论同时还应主动结合理论，进行管理制度的完善、管理工具的使用、管理成效的评估等实践工作，从“下意识”变为“有意识”，在实践中领会和提高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspos