2015如何招聘一个优秀的销售经理.ppt

第*页 传递正能量 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 谢谢 Thank You 传递正能量 传递正能量 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn * 如何招聘一个优秀的销售经理 服务总部培训部 2013.4.24 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售人员的招聘是HR日常工作中比较经常处理的，怎么快速准确的甄选，是一个值得思考的问题，这里有一个简单的甄选区域经理的方法供大家参考： 　　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、甄选销售人员的4大原则： 　　喜欢：热爱销售工作 　　自信：积极向上，坚韧，不怕挫折 　　悟性：洞察人性，熟知人情世故 　　德行：有才有德，德才兼备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、甄选区域销售经理的标准：三心四力 　　三心：正直心包容心责任心 　　四力：业绩导向团队领导协调影响战略思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、针对性的问题　　1、考察业绩导向： 　　1)你曾经是如何推动业务发展的？ 　　2)你在工作中用到了哪些自己的长处？ 　　3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展？ 　　4)你改变或改善了什么工作程序？ 　　5)当时的条件或环境如何？ 　　6)你为什么要这样做？ 　　7)你是如何评价结果的？ 　　8)你本来应该如何提高团队业绩？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、针对性的问题　　2、考察团队能力： 1)描述一下你领导团队的经历和感受。 　　2)你心目中理想的团队是什么样的？ 　　3)你的团队最欣赏你哪些方面？为什么？ 　　4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你 更偏向于哪方面？ 　　5)哪些形容词最能描述你的性格？ 　　6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。 　　7)请对你过去的团队成员做出评价。 　　8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？ 如何解决的？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、针对性的问题　　3、考察协调影响： 　　1)在你的团队疲惫时你做了什么？ 　　2)用事实说明你应当何时改变他人的想法？为什 么要这样做？效果如何？ 　　3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办？ 　　4)你对公司各部门的关系如何评价？ 　　5)你在公司部门间扮演什么角色？ 　　6)当工作的最后期限来临，你会做什么？ 　　7)当员工对公司制定的那年度计划目标提出疑问 时，你如何应对？你是怎么想的？你具体做了什 么？后果如何？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、针对性的问题　　4、考察战略思考： 1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么？ 　　2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时 采取了什么样的行动？ 　　3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么？ 　　4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么？ 　　5)你的上司是如何评价你的工作结果的？ 　　6)请你描述你与