2015如何撰写有效的商业计划书.ppt

提纲 商业计划书及用途 商业计划书写作 一、商业计划书及用途 什么是商业计划书 商业计划书的用途 风险投资人想从商业计划书中得到什么 什么是商业计划书 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 商业计划书的用途 获得投资者的投资 一份好的经营计划书应能符合下列三项功能： 协助创业者认清策略方向及经营型态。 提供公司未来成长的蓝图。 协助公司资金募集的需求。 商业计划书的用途 本次直接目的是得到专家认可！ 风险投资人想从商业计划书中得到什么 商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱 风险投资人想从商业计划书中得到什么 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） …………. 二、商业计划书写作 如何获得风险融资 商业计划书 如何获得风险融资 企业是否具备了吸引风险资本的内部条件 企业是否具备了合适的员工队伍 企业是否确定了融资的目标 企业是否具备了吸引风险资本的内部条件 产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗 风险企业管理层的构成 一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验 一人具有财务管理和行政方面的专长 一人主管生产运作，或是全面负责的总经理 风险企业创建过程 第一步：概念提出，自我评价 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 第三步：筹措初步的启动资金 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估 第五步：写作商业计划书 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资者 第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成投资合同 第八步：确定经营场所 第九步：出具有关房产证明 第十步：企业名称登记，领取并填写工商注册登记表 第十一步：提交相应的文件和证明资料，办理有关审批手续 第十二步：办理入资、验资手续 第十三步：领取工商营业执照 第十四步：企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续 ★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★ 科技企业登记 ★ 各项社会保险统筹及就业证办理 商业计划书 商业计划书的四大要素 拟写商业计划书易犯的毛病 商业计划书拟写的原则 商业计划书的主要编写格式（参考） 商业计划书的四大要素 实际上，一份成功的商业计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体： 企业管理 产品/服务/技术 市场/行销计划 资金规划 特别值得一提的是，商业计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。 拟写商业计划书易犯的毛病 过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽视市场行销 对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资资金容易被忽视 商业计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。 完整。 商业计划书的主要编写格式（参考） （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需求 （八）财务分析和融资需求 （八）财务分析和融资需求 （九）风险因素 （十）投资者退出方式 谢谢 生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节