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广告用什么方式露出最能达到促进销售 时机与模式 广告需要时间的累积才能产生说服效果 配合各地生意机会，竞争状况与铺货进行媒介资源分配 地区投资分配基本上依照地区销售比率，加上策略性调整 媒介投资必须考虑各地影响投资报酬率上的变数 第一形式 基本计划表格 方案基本构成 所选择的媒体 广告的形式 传播的模式 重点栏目的选择 客户要求广告类型的时长 传播的频次 刊例价格以及每月刊例总价值 第二形式 阶段性计划表格（一） 方案基本构成 所选择的媒体 重点栏目时段 清晰的广告播出周期 阶段性传播细分（淡旺季） 一般都采用多媒体组合传播 刊例总价值及折扣、折后价格等 这类表格一般用于服务大客户、全年客户。 表格的制作思路必须非常清晰，淡旺季的投放力度需要准确的把控。 每个栏目每月、每阶段的传播次数必须注明。 例中所用媒体为湖南卫视，因为价格透明，因此不留利润空间。 该类表格必须搭配下面将会说到的“每月排期表”一起发送的客户。 数据上不允许出现任何错误，要仔细核对。 对于热门的强势媒体栏目的选择，必须向媒介部门负责人询问广告是否有档位以及实际下单折扣。 第三形式 阶段性计划表格（二） 这类计划表格是媒介基础计划的进化版。 需要注意的是传播周期内要按淡旺季或其他因素改变广告播出的媒体和频次。 细心审核，不能出现计划和实际广告下单排期不符合的情况。 该类计划主要用于提供给客户，由客户向总公司或上级提案使用。 该类计划一般需要搭配媒体投放建议案等PPT文件一起发送给客户。 第四形式 每月排期表格 表格基本构成 准确的电视广告投放日期 每日详细播出情况 刊例价格及总价值 媒体及栏目 传播的区域性 广告投放注意事项说明（如错漏播、台内统编等） 该类表格主要用于下单、向签约客户提交审核用。 精确到日。 表格内所有广告时段等必须严格执行，不能错漏。 周期要准确，周末日期必须注明。 覆盖的区域要真实。 要注明公司名称。 一般情况下，必须由财务部门盖章后方可发送。 媒介建议案、策划案等 在此，仅简单介绍建议案及策划案等媒介提案的基础。 一般来说，媒介部门的提案类PPT包含以下构成： 市场部分 消费者透析 竞品分析或市场调查 媒体形势（全国或全省） 传播策略拟定 媒体及栏目的详细分析 详细的投放计划或排期表格 通过各种手段了解客户企业目前的情况。 从国内、省内经济形势等方面入题，说明企业目前在行业中的地位以及实际问题。 通过各类分析，说明企业需要进行某种媒体广告传播的原因以及迫切性。 企业消售产品的终端消费群体是那些。 代理商或加盟商。 群体的媒体喜好，习性。 如果没有竞品，就用市场调查。 基本都是数据性的东西，由媒介部整理提供。 注意点：要对竞品分析做分析、总结。 如果有条件，可以使用企业同行业中其他品牌或企业自身以前的广告投放效果评估进行分析。 引用的数据要准确且有权威性。 根据企业的传播情况，分为全国媒体形势和省内媒体形势等几种。 说明媒体大形势的语言要简洁、专业。 必须通过种种方式，让客户相信媒体的价值能影响企业的传播价值。 数据会由媒介部门定期更新提供。 传播策略在阐释完传播模式后，基本分以下几点进行深化： 1、媒体的选择（单个或多个） 2、周期及传播时段 3、广告传播的重心（终端、渠道） 4、传播计划的声音量、性价比 5、预算等 所有数据、基本资料等由媒介部定期更新、提供。 这个前面讲完了… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro