2015季度工作总结报告.ppt

城市基本情况介绍 其他情况 高端市场（零售价200元左右/听）目前高端市场的主要是圣元优博份额大约43%左右，其次是多美滋和贝因美爱+各有15%左右的份额 中端市场（零售价120-160元左右/听） 中端市场品牌较多、目前市场份额较高的是贝因美冠军宝贝（20%），伊利金装（18%），圣元优聪（10%） 低端市场（零售价30元左右/袋）低端市场还是伊利独占熬头，（50%）,飞鹤（20%）圣元优强5月份完成铺市目前月均15000元销售 指标情况总概况 Q2季度指标完成情况分解 活动举办情况 关妈妈班情况 小型自办妈妈班 6场 与恒力源孕婴童店合作 主讲孕期课程 协办妈妈班 14场 与泽州县妇幼院 晋城市人民医院孕妇学校合作 产房妈妈班 12场 与矿务局医院 泽州县妇幼院 高平妇幼院合作 妈妈班情况 人民医院协办妈妈班 矿务局医院产房妈妈班 Q2季度工作分析 新客完成分析 Q2季度实际新客有效完成指标不理想 Q2季度新客活跃数有待提高 Q2季度圣元活跃完成数差目标数90个 活动举办 协办医院较少 到会人数有待提高 关键生意目标回顾- 2011财年销售目标 城市全年出货目标 保底目标：1040 万 挑战目标：1200万 保底目标季度/片区分解： 关键生意目标回顾- 2010年Q2销售达成 城市Q2出货目标 预算目标：253 万 达成出货：191 万 关键生意目标回顾-促销额/单店产出 关键过程管理-产品线 关键过程管理-产品线 关键过程管理-优博 关键过程管理-优博 优博系列占城市销售额的63%，是城市的主打产品，也是影响整体销售的主要产品 优博1段产品走势较好 优博3段产品走势有下滑趋势 加强对3段的活动 首次购买的消费者均可享受8折优惠 加强对3段的活动力度（执行公司级活动） 关键过程管理-优聪 关键过程管理-优聪 金装优聪系列销售一直处于举足不前的状态 营养顾问更习惯于推荐优博，同时反映出对优 聪信心的不足 对金装优聪宣传不足 制定金装优聪专项激励政策 关键过程管理-金d100 加强培训 加强对金D100的卖点培训，进行月度考核（笔试+演练） 加强宣传 开展场外的宣传活动 提高活动力度 在现有基础上加大活动力度 消化旧曰期产品 买三赠一活动 关键过程管理-优强 铺市 目前专职门店数量39家，完成铺市38家，铺市率为97% 加强非专职门店铺市 加强宣传 针对销售较好的非专职门店制作形象店 活动跟进 提高非专职门店店老板积极性，制定对店老板的激励政策 关键过程管理-荷兰乳牛、米粉、汇力多 加强培训-关联销售 加强非专职门店米粉的铺市 汇力多旧曰期产品较多 购买奶粉满88元，赠送汇力多一瓶 购买汇力多产品：买三赠一 关键过程管理回顾-三驾马车（积分活动） 存在问题 礼品质量问题 礼品配送问题 解决方案 每月进行破损礼品的统计、返货（根据实际情况） 三天导一次订单，督促销售主管及时配送，确保15天内配送完毕 关键过程管理回顾-三驾马车（积分活动） “手拉手”积分活动 第一批上报数量22家，目前已完成签约门店数量16家 店老板积极性未全面调动 部分门店条件不太成熟，无电脑 解决办法 充分与店老板沟通具体活动方案，提高店老板积极性 帮助店老板解决实际困难，仔细讲解活动流程 关键过程管理回顾-三驾马车（社区活动） 存在问题 营养顾问积极性下降 城市人员重视程度不够 电访数量太少 销售主管录入问题 解决方案 增强营养顾问培训（制定营养顾问激励计划） 每位城市人员制定月度入户计划，使每位城市人员参于 每周下发新客资料，督促营养顾问最少电访80% 监督销售主管录入资料的准确性、及时性 关键过程管理回顾-三驾马车（消费者活动） 存在问题 活动场次太少 参与消费者较少 转化率较低 解决方案 增加活动场次（门店排期） 增加活动邀约数量，提高到消费者参与数量 提高对产品的宣传，增加首次购买的活动力度，从而提高转化率 关键过程管理回顾-三支利箭（优博i系列） 39家专职门店均完成优博I听装的铺市，铺市率达100% 城市目前09年9月份的曰期较多（尤其是2段） 开展买三赠一的促销活动 关键过程管理回顾-三条管理（客户管理） 关键过程管理回顾- 三条管理（人员管理） 关键过程管理回顾- 三条管理（人员管理） 目前存在问题： 1.工作状态不好，跟进不位 2.学习能力不高 解决办法： 关键过程管理回顾-三条管理（费用管理） 一季度经验分享及不足 市场形势-影响城市快速发展的问题？ Q3行动计划 关键生意目标分解