2016贝因美差异化战略.ppt

PPT模板下载：/moban/ 差异化战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、何为差异化战略 三、如何实现差异化战略 一、背景介绍 四、战略优势分析 五、存在风险及建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一 背景介绍. introduction Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司 贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二 何为差异化战略. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 差异化战略 是企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价。 如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独具独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三 如何实现差异化战略 贝因美 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标群体的精确锁定 1 贝因美婴儿奶粉目标市场的精确锁定，至少意味着成功了一半。 产品及品牌定位差异化 2 贝因美婴儿奶粉是以“国产高档精品奶粉”定位的，公司很好地迎合了国民的心理需求，看准了巨大的市场空缺。 “贝因美——婴儿专用奶粉”，成功抓住目标顾客相信专家、崇尚专业的消费心理，巧妙占据消费认知的制高点 产品成分及包装的差异化 贝因美婴儿奶粉品质一流，产品配方国内领先，添加的DHA+AA等在国内奶粉中很少见。有封口拉链的立袋包装更是包装形态上的新突破 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点销售区域选择的差异化 4 贝因美避实就虚，回避外资品牌的“三高”群体（高收入、高学历、高地位）密集地，重点选择众多二三线城市和富裕乡镇作为销售区域。这也是顾客大多集中之地，便可投其所好, 市场推广差异化 5 贝因美仅是中型企业，不可能像伊利一样有巨额广告投入，也不可能像外资品牌一样巨资投入医务推广系统。于是，贝因美选择终端导购推广策略，作为差异化营销的最后一环，终于不辱使命，成功的“临门一脚”，为贝因美婴儿奶粉的上市和推广画上了完美的句号。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四 战略优势分析. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli