2016财富六一早会第五天.ppt

“财富六一”早会训练 第五天——少儿财富销售指导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 快乐六一节 　　为人之父母常说：一切都是为了孩子。那今年的六一儿童节，您为您的孩子准备了一份什么样的礼物呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在您的生命中最值得骄傲的是您的孩子； 每一个孩子都有受良好教育的权利； 每一位父母都希望自己的孩子茁壮成长； 别让你的孩子输在起跑线上 尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物—— 教育 储蓄 爱心 目标市场人们的心愿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主顾开拓方式 中小学校老师转介绍学生家长； 少儿用品店售货人员转介绍客户； 老客户转介绍身边有小朋友的客户； 家政公司获取客户名单（有购买力的家庭）； 职团开拓：幼儿园、钢琴（书法、舞蹈）培训班、妇幼保健医院等； 生活的社区。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 接触话术［目标人群］： 您家孩子真乖（顽皮）、又可爱、多好呀！真让我羡慕。不过现在养个孩子也真不容易，不仅现在要让吃好用好，还要给他们的将来准备好。实际上现在的孩子将来长大以后压力比我们现在可大多了。他们不仅要为自己的生活打拼，而且还要照顾很多，不像我们这一代还有兄弟姐妹，可以分担抚养老人的压力，而他们只能自己承担了。所以说，孩子年龄小，给他们买些保险，尤其是终身的，一来可以缓解他们未来的压力，二来可以获得长远的保障。我们的财富赢家还是可以不断自动提高保单利益的保险呢！ 接触话术—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　　王先生：您好！我今天来给您讲讲泰康公司为孩子特别奉献的一款创新型保险理财计划，国内首创，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和理财收益的结合，其功能更强大，应用更灵活，为子女教育、婚嫁、创业、养老等需求提供了最佳的解决方案。它比单纯的养老险多了一层理财，比单纯的理财多了一层养老，比单纯的理财多了三次增值保障，您说好不好？ 第一步：讲特色 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　她就是泰康人寿在２０１２年六一儿童节时特别推出的、回馈客户的一款投资理财产品：财富通宝。她的特点是：一份投入，两个账户，三次增值，多重选择，无限领取。也就是说：前期积累都不取，生存金、红利进万能；万能账户超本金，可教育、可婚嫁，不取利息来养老；不再追加红利也不少；儿女一辈子都有钱，养老送终还赚钱。 第二步：讲卖点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　　　举个例子：王先生，30岁，孩子０岁，每年交２万元，交费期10年；一旦交费，泰康就为他的孩子建立一个万能、红利两大理财帐户，我们公司每年给予年金和分红，复利累计再生息，18-21每年领2万，30岁再领20万；到60岁时养老基金达到：324万，这钱可自己取用也可留给子女；也可以从60-105岁每年领取养