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2015聚焦经营
区域客户人员布局表 区域 合计 客户 A B C 业务人员 业绩目标/箱 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对每个客户做销量可行分析分析: 聚焦的区域及客户分析: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 苏州客户终端回转状况 客户 扬州 出货总数合计 终端类别 A类 B类 C类 D类 衡量标准 (月周转箱) 60 30 20 5 终端数量 1月 20 80 150 50 280 2月 18 85 130 60 275 3月 10 85 80 70 235 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1.终端开发进度分析2.终端销量级别提升分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售数量/箱 终端类别 A类 B类 C类 D类 出货总数合计 1月 1200 2400 3000 250 6850 2月 1080 2550 2600 300 6530 3月 600 2550 1600 350 5100 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 业绩目标与终端开发对比分析: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四.2012年业务操作模式 以地级市(或县城)为进攻目标单位(没有力量去进攻全省或半省): 目前布局为未来2~3年完成整个地级市场的抢占打基础. (一二年内我们可能还没有力量取下一个省,但一定要攻下一二个地区,即地级市场全胜策略,拿下这个地级市才叫小区域生根,太小了也难生根) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于聚焦战略思路 300公斤米的炒饭。100斤薪,薪柴??? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于聚焦战略思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于聚焦战略思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client
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