2015苏州婚纱城婚纱品牌策划案.ppt

市场环境分析 近年来,随着人们物质生活水平的提高,对婚纱礼服的需求也渐成时尚。婚礼服这一类特殊功能的服装在时装界得到了迅速的发展。一件诠释独特的爱的嫁衣也必然是每个幸福的新娘梦中的渴求。 在中国,婚嫁作为一件喜庆的大事,有着一定的礼仪形式,嫁娶者服饰穿戴必须符合礼仪要求。新娘一定要穿红色礼服。到了现代,受到西方婚礼服饰的影响,中国的婚礼服饰文化也发生了不小的改变,两者相互渗透,相互影响。新娘们都会为自己选一件漂亮的婚纱。 品牌名称、理念及背景 品牌名称：LOVSKY 理念：love+sky爱是无限边际的天空，云朵上的浪漫 ，让人联想到新婚的幸福。给人很浪漫的感觉。Sky也寓意每对新人的爱情故事都像天空一样变幻着不同的色彩，从相逢相知相恋直至执子之手，许下承诺与子偕老，将无数擦肩而过的偶然串联成彼此相爱的必然，幸福美满。一件诠释独特的爱的嫁衣是每个幸福的新娘梦中的渴求。我们的理念是为迈入婚姻殿堂的女孩提供专属自己的能讲述爱的故事的嫁衣，突破传统婚纱概念，只为诠释爱，让一切皆有可能。 背景： “LOVSKY ”是我们根据目标市场需求分析，自创的为年轻女性打造的个性婚纱品牌。 目标顾客 70、80后成熟女性为主要消费群体 90后女孩为潜在消费群体 对独特完美嫁衣强烈渴求的女性 喜欢量身定做特色婚纱的女性 服装总体设计 各类婚纱款式： 公主型 层层纱加蓬蓬裙，使新娘看 起来活泼可爱又不失小女人的乖巧。 这种款式适合各种女生。 服装总体设计 服装总体设计 蓬裙型 这种传统款式的婚纱的特 点是合体的上身，收紧的腰部以及 饱满的裙子。腰线可以恰好在腰部 ，可以略低一些，甚至可以放到接 近臀部的位置,这种款式的婚纱都 配有定型用的衬裙。 服装总体设计 特色婚纱款式： “量体裁衣”定制特色婚纱。每一套婚纱的设计灵感均源于每对新人独有的爱的故事，最大可能的展现新娘最真实自然的气质，使所定制的婚纱真正属于每一位新娘，更具婚姻纪念意义。 服装总体设计 服装总体设计 十二星座婚纱： 金牛座 金牛座女孩的婚纱， 简单但是也不简单， 层次的丝边，不一 样的感觉。 色彩及面料选定 色彩选定：以西方“传统”的白色婚纱和东方“传统”的大红色礼服为主。其它各色婚纱为辅。婚纱颜色的挑选取决于新娘的肤色和顾客的要求。 面料选定： 水晶纱（质感较硬，透明度好，重量轻、较薄）。 欧根纱（较轻盈飘逸，非常薄而透明，手感稍微硬挺，适于蓬型轮廓的材质，人造纤维的柯根纱（又称欧跟纱）价钱较便宜。）。 雪纺纱（面料轻盈、飘逸，具有丝的柔性，轻薄特性，触感柔软，轻盈飘逸，看上去清爽凉快，适合夏天穿着）。 蕾丝：一般作为边缘的装饰和点缀图案，也会大幅面用在婚纱的衣身及下摆处。设计秀美，工艺独特，经过精细的加工，图案花纹有轻微的浮凸效果，触感更是轻柔，价格昂贵。 珍珠纱：发亮，呈观七彩色，感觉轻柔飘逸，适合活泼，娇小，公主型新娘。 配件 头纱： 根据婚纱的细部 特征，给头纱加上同样的 色缎，或同样的花边，可 以起到协调统一的完美效 果。 配件 手套：通过它的衬托，使婚纱更加完美。 披肩：当穿着样式简单的婚纱礼服，如果再搭上一件“披肩”，自然烘托出新娘高贵典雅的气质。尤其在秋天时节，在微凉的天气中，让站在门外欢送宾客的新娘搭配披肩，可以兼具保暖的效果 。 销售渠道和商圈分析 销售渠道的确立 1.店铺销售 直接开婚纱店 2.无店铺销售 网络销售、与当地影楼、婚庆公司和摄影工作室合作。 商圈分析 人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈 例如：步行街 店铺若处在商业区域人口密度高的 地区或同行集中的一条街上，这类地方 开店环境具有比较大的优势。 交通条 件十分便利。 周围设施对店铺也十 分有利。 店面设计 功能区划分： 店面设计 店面设计 店面设计 广告宣传及促销服务 广告宣传： 以报纸、电视、宣传单为主，海报、礼品为辅，重大活 和节假日，举办大型活动和大力宣传。 促销服务： 1.打折。贵宾卡，记分卡，换季卡其实都是一种打折的方式，其目的都是为了促进消费。 2.买赠。也是一种刺激消费的手段，目前已经在市场上广泛的应用。 促销的手段还包括服务这一方面 一个好的服务态度，能给顾客一个好的心情去选购商品。一个商品，即使再好，但因服务