2015营销后台管理系统框架.ppt

（三）营销管理职能设计 处罚类别 纪律处分 行政处分 刑事处罚 违规行为 一般违纪行为 在外兼职，兼做同类产品 未经公司书面授权收取货款现金 市场窜货，扰乱市场销售秩序 隐瞒、谎报销售 擅自高卖或降价销售 泄露公司机密 其它违规行为 挪用货款 恐吓、威胁、骚扰客户 其它违法行为 处罚方式 告诫、批评、罚款 警告 通报批评 罚款 降级 辞退 辞退 移送司法机关 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 财务指标（50%）： 各项销售指标 日常工作（10%）： 制度规定的日常工作 任务 销售行为（20%）： 有无违规销售行为 学习发展指标（5%）： 公司规定的必修课程 考试 结果 360度考评（15%）： 年底公司组织的360度 考评结果 （三）营销管理职能设计 销售提成核算 月度、季度、年度 产品销售目标奖励/ 处罚 提前/延期回款奖励 处罚 超额完成利润目标 奖励 客户开发目标完成 结果的奖励/处罚 违规处罚 …… 《内部销售政策》 产品销售目标 利润贡献目标 客户开发目标 费用控制目标 （用于考核销售任 务及核发销售提成） 《平衡计分卡》 （用于对销售人 员综合能力和表 现的考评，作为 淘汰、晋级及年 度评优的依据） 销售 业绩 考核 销售 综合 绩效 考评 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事虽难，做则成 营销后台管理系统 编制：姚启云 LOGO 营销后台管理系统框架 二0一二年十月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）背景 行业背景 企业现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）营销管理职能设计 企业利益 为核心 后台管理为中心 客户需求为目标 销售业务为导向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）营销管理总体目标 销售业绩 稳步增长 营销管理规范 满意度提升 销售业务顺畅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. I II III （三）营销管理职能设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）营销管理职能设计 营销服务工作部 营销管理工作部 营销管理部 客户管理工作部