2015营销策划方案.ppt

LG营销策划方案 一、营销策划目的 本策划是为了应对格兰仕针对LG挑起的价格战，通过分析国内的基本营销环境和行业状况，而提出的改善LG竞争格局，促进销售的策划方案。具体如下： 1、应对格兰仕的全方位降价的策略，保证LG产品的市场占有率； 2、LG微波炉应以长远发展为目标，而不仅仅是局限于当前利益，规范企业营销策略，避免因决策失误而使退出市场； 3、在保证市场占有率的情况下，调整策略，从个别城市出发逐步蚕食格兰仕微波炉的市场份额，超过其市场占有率； 4、通过计划的实施，提高产品的市场认知度，加深消费者的印象。 二、环境分析 宏观环境对行业的影响 政府政策对行业的影响 市场文化对行业的影响 技术环境对行业的影响 人口环境对行业的影响 营销环境的微观制约因素 三、SWOT分析 四、营销目标 在格兰仕强有力的价格战下，LG微波炉继续保持原有的在天津、沈阳、北京三个大城市的市场占有率，巩固市场地位。同时通过各种营销战略的实施，培养一部分的忠实消费者，扩大品牌的传播，实现销售额的持续增长。 五、营销战略 1、营销宗旨 针对格兰仕的价格战，制定强有力的策略，为产品准确定位，找准目标市场，突出自身产品的特色，采取差异化的营销策略；以产品的主要消费群体为产品的营销对象；借助有力的广告宣传拓展市场，强化LG品牌形象。 2、产品策略 （1）产品定位：中高档产品定位，以质量赢取顾客 （2）产品包装：体现中国元素和中国特色 （3）产品服务：售前、售中和售后服务齐全；培养具有较高专业素质和服务水平的员工 营销战略 3、价格策略 不做价格跟随者，避实击虚，保持原有价格，但更加强调质量、服务和品牌等因素，弱化价格因素 4、以价值战取代价格战 产品的价值是由产品的功能、特性、品质、品种与样式等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购产品的首要因素，在一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。把资金投入到新产品的研发、提高完善产品的功能、特征、品质等方面，相对与价格，这些产品的真正价值所在才是促使企业长远发展的最重要因素。 营销战略 5、产品差异化策略 （1）产品差别化 为了避免价格战，LG需要努力使自己的产品与价格战产品区别开来，突出自己的产品的特色，从而维持高价和高利润。这种产品特色可以是质量上的，也可以是服务、形象和外观上的。 （2）目标市场差别化策略 开展全面的市场调查活动，了解自己产品的主要消费群体，以及这一群体对微波炉产品的需求和期待，他们选择微波炉产品的首要考虑因素等等，以及对已有客户群体进行分析，然后根据调查的结果确定自己的主要目标市场，根据这一市场的特征进行有关产品的设计和销售，使其更具有针对性，满足顾客更多的需求。 营销战略 6、广告宣传策略 通过广告宣传微波炉的更多功能，如食具消毒、食物保鲜、榨制水果汁等，扩大消费者对微波炉的功能认知，促进消费。 此外还有现场促销和体验活动 7、附加价值策略 品牌产品的高价往往和优质相联系，企业为了维护其形象，不能对产品进行过多的降价。针对格兰仕的价格战，LG不跟着直接降价，而是通过增加服务或者赠送礼品等方式使顾客获得更多的实惠。这种方式不但能够维护产品的品牌形象，而且获得了价格战的效果。 8、其他策略 如LG品牌产品众多，可以采取和旗下知名品牌绑定销售的方法，借其他产品的知名度带动微波炉的销售。也可以从顾客的角度出发，定期举行以旧换新活动，并对顾客购买的产品进行维护和保养，建立品牌良好的形象。 六、策划方案的调整 策划者应该根据方案执行过程中出现或者可能出现的与实际情况不相适应的地方及时进行方案的调整补充，使其符合市场情况，促进策划方案的有效执行。 七、结束语 针对格兰仕强有力的降价策略，LG公司可通过产品策略、价格策略、价值策略、产品差异化策略、广告宣传策略、附加值策略、以及其他因时制宜的策略等一系列方式确保LG微波炉的市场占有率，巩固市场地位，扩大品牌传播。 * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策划目的 1 环境分析 2 SWOT分析 3 营销目标 4 营销战略 5 营销方案调整 6 目 录 结束语 7 Evaluat