2015葛志国竞聘报告 .ppt

一. 工作经历 二. 竞岗优势 三. 岗位认识 四. 工作思路 五. 工作经验 六. 工作计划 七. 数据展示 八. 个人不足 1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标； 2、合理规划下属业代的拜访线路，并在实践中不定时修正 3、合理分配下属业代销量指标和其他销售基础指标，并督导下属达成 4、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导 5、负责下辖经分销商库送货及时性、送货量真实性的查核 6、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理 7、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效 8、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核 9、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理 10、负责辖区内客诉的第一时间处理 业务层面： 加强拜访八步骤的管理； 培养业务的创新意识； 让员工有主人翁精神。 经销商层面层面： 增加经销商对产品的重视性让农夫山泉成为经销商所代理产品的第一品牌； 加强对产品配送的管理 要求经销商48小时内必须把产品配送到位； 调动经销商的积极性 让他们认识到农夫山泉是一个可以赚钱的品牌 是一个长期发展的品牌 是一个可以成为经销商名片的品牌。 竞聘报告 竞聘岗位：办事处主管 竞聘人：葛志国 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 尊敬的各级领导和各位同事大家好 为了进一步推动我司基层管理人员人事改革方案。农夫山泉公司商丘办事处决定内部公开选拔主管职位人才。我感觉这也是给我一次好机会，之所以推荐自己，主要基于以下几方面考虑的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010.5月至今 2009.3月---2010.4月 2006.8月 ---2009年.2月 一：工作经历 商丘京港超市任 职店长 山西润田饮料公司任业务代表 2003.10月 ---2006年.6月 农夫山泉工作 济南利得联科技有限公司从事销售工作 2003.10月 ---2006年.6月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我有较为扎实的销售知识和较丰富的市场实战工作经验。为客户服务热情，在各级的领导下，我真情实意为客户服务，作为我工作一贯坚持的原则。在我为此区域负责期间，客户对我们的产品和服务都非常满意。我在公司基层岗位工作一年零六个月的时间一直负责永城市场，比较熟悉基层销售工作的操作程序。 二：竞岗优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 假如 我有幸被公司聘上，因为我比较熟悉永城区域的销售工作，能最快进入市场拓展工作和建立一个良好的团队，我知道市场需要精耕细作，不是轻而易举能够做好的。必须全力以赴，理清思路。找准工作切入点。我将注重；调查研究市场。坚持领导，源头参与，转换角色，提高素质，把加强学习为工作，《第一任务》服务市场，突出重点，把公司业务拓展工作作为《第一要务》了解一线市场情况，强化职责贴近客户，把维护客户权益作为工作《第一选则》开拓创新，把解决实际问题和保持后劲作为工作《第一要求》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp