2016鄂尔多斯星河湾客户梳理报告.ppt

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2016鄂尔多斯星河湾客户梳理报告

鄂尔多斯星河湾 开盘前客户梳理报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘前客户积累总述 客户分类 客户拓展分析 客户特征分析 目录 重点项目借鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 截止8月6日,通过大众晚宴、小众饭局、圈层、企业社团公关活动等方式: 1、拜访客户15855组。 2、电话拜访24500组,短信拜访9635组。 3、外阜拓展及巡展4102组。 开盘前客户积累总述 开盘前意向客户梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘前客户积累总述 客户分类 客户拓展分析 客户特征分析 目录 重点项目借鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分类 截止目前,通过三次客户梳理对客户进行分类判别,三次客户分类的界定如下: B类客户 拜访3次以上 了解品牌 具有购买实力 对项目观望 A类客户 拜访4次以上 追随品牌 具有购买实力 一定会买 目前,A类客户共有110组,B类客户300组。 开盘前意向客户梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘前客户积累总述 客户分类 客户拓展分析 客户特征分析 目录 重点项目借鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户拓展情况: 项目组已经拓展客户4139组 A类客户:110组 B类客户:300组 C类客户:350组 D类客户:3379组 (此为6月19日到2011年8月2日统计数据) 开盘前意向客户梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群拓展/可带客户资源比例 可带客户资源丰富,其中10—15组最多,占30%,其次是6—10组,占18% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群拓展/意向客户比例 意向客群中影响客户置业的因素主要集中在价格、配套和物业,占42%. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘前客户积累总述 客户分类 客户拓展分析 客户特征分析 目录 重点项目借鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群分析/意向楼层 目标客群的倾向购买中间段楼层产品(7-17层),占68%;较少倾向高层产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群分析/意向户型面积区间 目标客群中倾向购买200—400平米大户型产品的客户居多,占52%;

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