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2015行政区域产品提价计划
2010年12月 目 录 一、 提价产品销量明细 二、 毛利分析 三、 提价业务安排 四、 财务结果对比 五、 风险及预案 一、提价产品销量明细 华润雪花啤酒湖北营销中心 大区 荆州城区 市场2011年产品提价计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 说明：提价产品 2 支，占比25% ，提价产品销量200 KL，占比95 % ； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、毛利分析-对比表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、毛利分析-简述 说明要点： 主要提价产品提价幅度：冰醇经销商进价涨了1.1元提升10.2%。经销商分销价涨了1.5元每件提升12.5%。经销商直销价涨了2元每件提升12.5%。终端售价没有提升。 提价空间的利润分配：公司1.1元每件、经销商0.9元每件、终端0元每件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、提价业务安排 说明要点： 1、产品上市规划：时间11月23号、置换产品进度；提升产品已置换完毕。 2、产品组合、覆盖规划； 3、促销计划；经促保持现有力度冰醇1.5元每件.纯爽1.1元每件。终促力度不变的情况下。需改变促销方式以物资配送.且为公司直接配送。对二批和经销商设立产品提价奖。 4、提价产品跟踪检查计划；将城区的业务人员交换区域.进行交替检查.进行互查.互助后。然后由业务经理或主任进行抽查。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、财务结果对比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、风险及预案 举例： 1、终端和二批不接受.我公司产品覆盖下滑。2终端毛利下降不主推我公司产品.3终端和二批产品库存下滑. 4、竞品无提价行动，我市场地位受到威胁 风险 预案；对非现饮开展陈列奖。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *
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