如何制定集团型战略规划(经典讲义).ppt

?? 财务战略，就是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。???? 一、资金筹集战略???? 资金筹集战略关于企业从什么渠道、以什么方式获取企业所需资金，如何以较低代价、较低风险筹集较多资金，支持企业经济发展的战略。按照资金的时间特点，可以分为短期资金和长期资金。 ?第三节 财务战略 ?（1）长期资金筹集方式???? 长期资金是指企业使用期在一年或一个经营周期以上的资金。企业长期资金来源主要有普通股、优先股、公司债券三种。三种资金来源在收益、风险与控制方面各有利弊。?（2）短期资金筹集方式???? 短期资金是指企业短期（一般在一年以内）使用的资金。短期资金的筹集来源较多，通常有以下三种方式：????A．商业信用；????B．银行信用； ????C．应付费用。 ?二、资金运用战略???? 资金运用战略是决定企业资金投放方向、投放规模，以提高资金运用效果的战略。???? （1）长期投资战略 （2）短期投资战略 （3）投资组合战略???? 万和集团的成功 ●从白手起家到行业泰斗，万和渡过了近十个不平凡的春秋。 ● 1993年，万和以一款超薄水控全自动燃气热水器起家，开创了中国燃气热水器行业的新纪元； ● 1994年，万和一举进入行业前三强。● 2002年9月，万和燃气热水器从200多家企业中脱颖而出，以15.75%的市场占有率全面荣登中国燃气热水器第一品牌之位，并持续至今； ● 2003年元月更是高达18.97%的占有率，远远拉开与业内同行的距离。 万和成功的启示 纵观万和近十年的发展，万和始终都没有离开过燃气热水器这个发家之本。 万和集团高层在各种场合中也多次强调，万和是以燃气热水器起家的，靠燃气热水器发展，将来的主要精力仍将放在燃气具事业上！把它做的最好，做的最棒！ 第二节 竞争位势战略 一、市场领导者的竞争战略 二、市场挑战者的竞争战略 三、市场跟随者的竞争战略 四、市场补缺者的竞争战略 市场补缺者 在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的某些细小部分 ，在这些小市场上通过专业性化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。 补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，只通过专业化经营寻找生存与发展的空间，并以此占据有利地位的企业。 市场补缺者策略的内容： 市场补缺者策略的基本内容，就是 从自己的优势或擅长出发，实行专业化 营销。 市场补缺者策略对中小企业的意义 对于无力与大中企业相抗衡的小企业，采用补缺者策略，努力发现市场上被大中企业留下的空隙，拾遗补缺是其最好的出路。 第三节 产品生命周期战略 一、新兴行业的竞争战略 1．新兴产业的基本特性 新兴产业是指由于技术创新的结果，或新的消费需要的推动，或其他经济、技术因素的变化使某种新产品或新的服务成为一种现实的发展机会，从而新形成或重新形成一个产业。 新兴产业的特性： （1）不确定性； （2）风险性； （3）原材料和零部件的供应能力较弱； （4）基础工作薄弱； （5）产品销售困难。 2．新兴产业中的竞争战略选择 （1）新兴产业选择； （2）目标市场的选择； （3）进入时机选择； （4）策略性行动选择。 二、成熟行业中的竞争战略 1．成熟产业的基本特征 （1）产业增长速度下降； （2）买方市场形成； （3）产业盈利能力下降；（4）企业各职能策略面临着新的调整；（5）国际竞争激烈。 2．成熟产业中的竞争战略选择????（1）三种基本竞争战略的选择；????（2）产品结构调整战略；????（3）研究开发战略；????（4）市场渗透战略；????（5）国际市场开发战略；????（6）退出或多元化战略；????（7）低成本扩张战略。 3．成熟产业中竞争战略选择应注意的问题 （1）要有自知之明； （2）要避免进入“夹在中间”状态； 夹在中间：企业采用了每种通用战略但又一无所成。其利润水平通常低于行业平均水平。 （3）要防止盲目投资； （4）不要为了短期利益而轻易地放弃市场份额； （5）要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发； （6）要避免过多地使用过剩生产能力； （7）要重新教育和激励员工。 ?三、衰退行业中的竞争战略???? 1．衰退产业中的竞争战略选择 衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售量持续下降的产业。衰退产业中的竞争战略